平庸与优秀的区别在哪里？“二”一点就能看的清清楚楚！

文/边召鹏 慧人学习会首席顾问

“二”现在是一个贬义词，我们形容一个人傻的时候就会说这个人“真二”；调皮捣蛋的哈士奇也被称为“二哈”。

当然，在这里我说的“二”不是“傻”的意思，而是“一分为二”。

现在都在强调思考问题、分析问题、解决问题的时候，要从“多个维度”出发，这当然是一种比较科学的思考方法。例如，从人力资源对一个员工的分析就可以从这样几个维度：

“能力的强与弱”“品德的好与坏”“工作的主动性和被动性”“做事精益求精还是差不多就行”“学习能力的强与弱”“团队合作精神好与坏”等等。

我们从多个维度进行思考和分析，固然能够更客观解决问题和认清事实的真相，但是也正因为多维度导致精力分散从而使我们失去把握其中的精髓。

其实，仅仅从一个维度分析问题更重要，我们首先要学会“一分为二”。

当前互联网营销最红的大咖是一个叫“李叫兽”的九零后，在2014年刚刚从校园毕业就有著名互联网企业主动以年薪300万对其进行招揽。

李叫兽，何许人也？有什么三头六臂的本领让营销策划和广告界的老司机甘拜下风？无他，李叫兽凭借的是他“一分为二”看问题的本领。

让李叫兽一战成名的其实是一篇文章，这篇文章的名字叫《你为什么会写自嗨型文案，X型与Y型文案的区别》（这篇文章你一定要看），这篇文章的阅读量应该超过了1000W。

在中国有这么多营销界、广告界的资深人士，他们沉浸在行业多年积累了丰富的经验，他们阅遍了行业内所有的专业书籍，他们研究了全世界的成功案例，为什么偏偏是一个年轻人，凭借着“一分为二”的本领，彻彻底底让人折服？

李叫兽认为文案分为两种：一种是写文案的人愉悦的“自嗨型”，一种是能够打动消费者朴实无华的文案；前一种他称之为“X型”，后一种他称为“Y型”。“X型”文案貌似华丽无比，其实让人不知所云，甚至连看一眼的欲望都没有；“Y型”文案则完全相反，让消费者愿意看，能够记住，能够产生购买欲望。

这是李叫兽为“睡小宝”写的文案-----仅次于床上的睡眠！

U型枕：“X型文案”这样说，“精心设计，舒享人生”；“Y型文案”这样说，“为你提供仅次于床上的睡眠”。

奶茶：“X型文案”这样说，“口口香甜，乐享人生”；“Y型文案”这样说，“小饿小困，来杯香飘飘奶茶”。

凉茶：“X型文案”这样说，“百年配方，甜美生活”；“Y型文案”这样说，“怕上火，喝加多宝”。

MP3：“X型文案”这样说，“真实还原音乐现场”；“Y型文案”这样说，“把1000首歌曲放在口袋里”。

手机：“X型文案”这样说，“顶级配置，指纹解锁”；“Y型文案”这样说，“充电5分钟，通话2小时”，“漂亮的不像实力派”，“不仅要快，还要快感”。

李叫兽的横空出世，彻底惊醒了营销策划界和广告界的专业人士，他们已经开始走出了自嗨型的模式，开始从消费者角度考虑“消费者能够接受、阅读和产生购买”的文案。

在现实中，“Y型文案”其实早已经有企业在用且“大发横财”。

脑白金：今年我家不收礼，收礼只收脑白金。

恒大地产：开盘必特价，特价比升值。

碧桂园：给你一个五星级的家。

香飘飘奶茶：小饿小困，来杯香飘飘奶茶。

戴比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传。

锤子手机：锤子手机的一小步，智能手机的一大步。

一分为二看问题，从普通人已经“习以为常”“麻木”的角度的另外一面，他们看到的是“窗户”，你看到的则是一扇打开全新世界的“门”。

通过窗子，你只能看一眼外面的世界，而打开一扇门，你则走进了一个全新的世界。

99.99%的策划人都在按照习以为常的模式在做“自嗨型X文案”，而李叫兽则走进了“Y型文案”的世界，能成为互联网策划传播的先锋人物。

这算是一种“颠覆式创新”，虽然这样的观点像奥美公司创始人奥格威早在多年就曾经说过，虽然史玉柱的脑白金这么多年一直这样做。但是，只有李叫兽旗帜鲜明用“X型和Y型”进行了划分。

人无意之中做对一件事和发现事物的本职规律然后按照规律做一件事，效果是截然不同的。

我们用“二”的方法来看看为什么大多数公司都做不大。

公司可以分为两类，一类是能够越做越多、越做越好的公司，可以称为“扩张型”；一类是越做越小、越做越差的公司，可以称为“收敛型”。我们借用李叫兽的概念，“收敛型”的公司我们称之为“X型”公司，“扩张型”公司我们称之为“Y型”公司。

联想是“X型”公司。联想是中国民营企业的代表，收购IBM的PC业务后市场占有率排到了第一，但是在移动互联业务方面，联想却做得很差。十几年以前的互联网门户网站“FM365”折戟沙场，后来的手机虽然进入“中华酷联”第一阵营，虽然从谷歌手中收购摩托罗拉手机业务，但是却在手机行业越来越微不足道，联想手中的王牌PC，其行业发展前景同样不乐观。

华为是“Y型”公司。华为不仅在通讯、网络基础设施方面在全球领先，而且其手机业务也在中国独占鳌头，手机出货量在全球排名第三，仅次于苹果和三星。且华为在手机核心技术，如手机芯片奠定了持续发展的基础，麒麟960芯片的性能已经逼近行业最高标准。

“X型”公司和“Y型”公司的根本区别是什么？是什么原因导致“X型”公司成为“收敛型”公司？什么原因导致“Y型”公司成为“扩张型”公司？

李叫兽说，“X型”文案满足于“自嗨”，而“Y型”文案则从消费者出发。“X型”企业其实也算是是一种“自嗨”型企业，致力于“管理”，尤其是专注于“人的管理”；“Y型”企业则是从市场出发，致力于满足客户需求，致力于“经营”，尤其是专注于“事的完成”。

一句话概括“X型”企业，致力于关注“人”。

一句话概括“Y型”企业，致力于关注“事”。

联想与华为最大的区别在于：联想关注“人”，华为关注“事”。

联想与华为管理的最大不同在于管理模式，联想是传统集权管理，规章制度和流程导致“阶梯森严”，而华为则是权力下沉，“让听得到炮声的人呼唤炮火”。

前期华为发生了一件让任正非震怒的事件：因为财务部门固守规章制度和流程，让市场一线的销售人员不能及时开展业务，虽然华为财务部由自己女儿负责，任正非依然对财务部进行了批评。在他看来，任何制度和流程都是为做事服务的，凡是影响做事的制度和流程都要改变。

为什么99.99%的公司都不能顺利做大做强？

因为这些公司在取得一定成绩后，要做的第一件事情就是“规范管理”。“规范管理”没有错，但是因为“规范管理”而设置的岗位（如人力资源部、审计部、培训部等）和规章制度，处处都是针对“人”而不是针对“事”。这样就导致了公司的管理规范了，流程健全了，部门齐全了，老板的面子有了（统一着装，标识系统齐全，办公环境井井有条），老板的担心没了（业务流程增加了请示、审批、监督、报告等），“人与人之间的事情多了”，但是“做事的结果却没有变好”。公司走下坡路，就是从“更多关注人”而不是“更多关注事”开始的。

有一家公司在发展初期，负责营销的副总仅仅就重大决策与老板通一下气就开始去做，业务发展很快，当公司到了一定规模后老板开始规范管理。公司设立了合约部和审计部，要求营销负责在开展营销活动之前先提交“营销方案”，营销方案获得批准后再与相关合作单位签订“合同”，合同则必须经过合约部审批，合同执行后要提交“报告”，审计部根据“报告”审核费用与成果-----营销部还需要解释如果没有达到预期效果的原因。反正就是公司规范管理的结果就是增加了部门和人员，增加了流程，效率则大大降低。原来营销副总能够100%精力去做事情，现在大部分精力都用于应对内部的管理和流程。于是，这就公司的发展速度越来越慢，管理成本越来越高，效益也越来越差。

这样的公司你是不是非常熟悉？我们身边99.99%的公司都是这样做的，通过强化对人的管理，把自己从“Y型”公司变成了“X公司”。

公司增设了职能部门，这些职能部门为了体现自己的价值，一定不会为业务部门服务，它们只会为业务部门制造麻烦，增加障碍，降低效率。因为它是职能部门，要体现自己的价值----如果什么事情都不做，老板就会把他裁掉，所以它的本性就是在“为业务部门制造麻烦的过程中体现自己的价值”。

看看你自己的公司吧，如果你的精力有超过一半用于“协调内部事务”，如果你做事的标准（当然这个标准是公司“强加”给你的）是“首先考虑符合公司制度和流程，其次才是考虑做事效果”，那么你的公司就是一个“X型”公司，你要当心，虽然你现在还没有失业其实你是在一艘正在下沉的船上，应该考虑跳槽了。

如果你的公司是一个“彪悍”的公司，是一个“不需要解释的公司”，如“海底捞员工现场有权优惠面单”“德胜洋楼员工报销不需要任何人审批”，那么恭喜你，你在这样一家“Y型”公司前途不可限量。

同样，你也可以用简单“一分为二”的方法决定成为“平庸”或者“优秀”的人，我们称“平庸”的人为“X型”人，“优秀”的人为“Y型”的人。

“X型”的人做事，“Y型”的人解决问题。

你是一个“忙忙碌碌做事的人”还是“为公司真正解决问题的人”？

足球场上有尽职尽责的清道夫，他们就是“忙忙碌碌做事的人”，球场上更需要能够临门一脚破门得分的人，他们家是“为球队真正解决问题的人”。公司既需要“忙忙碌碌做事的人”，但是更需要“真正解决问题的人”----如果你想成为一个优秀的人，那么就不要满足于“X型”，而应该向“Y型”发展。

职场成功的人，从来都不是“有苦劳”的人，而是“有功劳”的人。

“二”一点，用“一分为二”的方法认清你的公司，离开“X型”的公司，早点成为为公司真正解决问题的“Y型”人。

李叫兽的方法，我们每一个人都可以应用。