几乎每一年的年底，开发商们都会不约而同地掀起一股清除尾盘的促销风潮，因为每到年关的时候，开发商急需资金回笼来应付各种年底的结算。2008年，楼市在调整中持续低迷，深受各种因素的影响，第四季度开盘的楼盘也特别多，所以年底“甩尾”的也就特别多。即将到来的清冷年关，令“甩尾”风在成都楼市将愈演愈烈。成都置信的玉园·清水湾、华润24城、置信凯德的鹭湖宫四期、炎华置信的西江月……这些楼盘正在以各种促销形式吸引购房者，一场“年底尾盘大甩卖”的大幕逐渐打开。

现状：年关 资金压力

在赛车游戏中，如果你掌握了“甩尾”技巧就掌握了最终的胜利。因为在平路的赛程中大家都是开足马力向前冲，没有多少技术可言，而决定胜负的就是在拐弯时的“甩尾”技巧掌握和运用……赛车游戏和房产销售有异曲同工之妙，房产销售在前面的绝大部分时间里，销售都差不多，都是在几个月的时间里销售七八成，剩余的两三成则要考验开发商的“甩尾”技巧。

对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少。所以，“甩尾”被提到了整个销售过程中的特有高度，被形容为整个项目的点睛之笔。“只要项目性价比不是太低，整个项目的前期销售都会相对比较顺利，都会在几个月的时间里销售过半收回成本，而最后剩余的楼盘销售则会花去开发商很多的人力和物力。”炎华置信的副总经理徐勇这样告诉记者。徐总认为，尾盘的房屋都是前面客户挑选剩下的，大多在位置或是户型上有瑕疵，所以销售一般就有很大难度，因此开发商都使出各种招数来应对尾盘的销售，主要目的就是为了尽快结束整个项目销售，好完全脱手去做下一个项目。

每一年的年底，开发商都要面对各种账目的年底结算，这时候他们的资金链相对比较紧张，这是开发商年底都要进行“甩卖”的主要原因之一。“年底开发商要支付建筑方、建材商、咨询服务公司等等一大批合作公司的尾款，这是一笔不小的开支，因此开发商一般都从10月开始就收缩银根，想尽办法快速销售，加速资金回笼，以应对年底的一大笔各种结算。”一位业内人士这样归结开发商年底的“甩卖”行为。而2008年的市场情况比较特殊，因为2008年的房产市场不景气，相当一部分开发商预计在年初或年中开盘的都推迟了开盘时间，在楼市持续低迷的情况下，这些开发商最终都选择了在8、9月份开盘，经过几个月月的销售，这些楼盘就进入尾盘销售期，因此赶上了惯例上的岁末大“甩卖”。这样一来，今年的年底“甩卖”就显得多种多样，数量上也占据了历年之首。用卓锦城销售严经理的话来总结就是：“今年年底的甩卖竞争会异常激烈，这是对开发商的考验，而对购房者来说是一个下手购房的好机会。”

特点：甩尾盘 口号赤裸裸

虽然已是尾盘，房源数量也不多，但一反常态愿意为其使劲包装死命吆喝的开发商渐渐增多。记者采访后发现，这一类出了不少风头的尾盘大多贴有低价标签，尽管数量有限但仍然可以说是开发商不小的利润增长点，因此就算多砸点钱吆喝也情愿。

在一众开发商频频推出新开楼盘，房产市场被开盘声充斥的情况下，很少会有人去关注那些被大多数人认为是“倒担货”的尾盘，与此同时，由于目前整个经济形势不是很乐观，不少尾盘的开发商们终于有些按捺不住了：有的开发商开始打出超级吸引人的折扣“清仓大甩卖”；有的开发商已经连续几个月在报纸上刊登广告卖力吆喝“珍藏10席”；有的开发商则不惜血本愿意为最后的10余套尾盘做样板房，打算包装后卖个高价……原本有些上不了“台面”的尾盘，眼下被摆到了前台与新推楼盘一起“吆喝”，开发商对尾盘的态度也不再是“藏着掖着慢慢卖”，而是使出十八般武艺卖力推销。

按惯例，尾盘通常都会由开发商闷声不响地进行低调销售，然而，这个趋势在今年底却有了不小的转变。越来越多开发商手头上的尾盘开始吆喝着来卖了。“以前，多数楼盘一旦进入销售收尾阶段，开发商面对剩下为数不多的房源都不会太着急。由于在形势不错的销售前期获利丰厚，到了后期已经基本收支平衡，一般开发商对卖剩下的几套房子不会投入太多的精力，有时干脆就捂着剩下的房源慢慢卖，希望能来个待价而沽。”业内人士分析说，相比之下，现在开发商开始越来越在乎尾盘的销售进度，不少开发商甚至直接表示，“房子不好卖了，赶紧变点现，收收尾算了！”

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