■开发商免息垫付一定比例的首付款

　　■不能凑足全款的客户，可选择分期付款

　　■总价打折，或买房送家具、家电或装修

　　自从楼市新政推出后，市场观望气氛空前浓厚。为了促进楼盘成交，一些开发商使出浑身解数，除了优惠促销这一最常规招数外，还研究出垫首付、帮付按揭款、暗补、免息分期付款等奇招，以吸引购房者下单。这些方法有些给购房者带来了很多实惠，也有些并不如表面看起来的那么实在。

　　招数1

　　适合投资客

　　垫付两年按揭款

　　新政推出不久，我们就看到这样一条广告：“成都永竞·天紫界双子新品威斯町公寓、胶囊商务舱4月联袂问世，无忧投资计划同月震撼首推”。据了解，所谓“无忧置业计划”的具体内容是购房者只需付清首付款，直到交房前这段时间购房者不用给银行付按揭款，这部分按揭款由开发商垫付。让很多购房者，特别是投资者能轻松购房。开发商相关负责人告诉记者，他们的项目大概要两年后才交房，购房者现在买房后，要两年后现房呈现时才开始付按揭款，这样压力就会减轻很多。

　　如果是投资还可以将房屋进行出租，用租金去付按揭款，完全可以达到以房养房。但开发商垫付的按揭款还是要归还的。

　　记者点评：此招数对购房者而言，意味着可以在1-2年内不掏一分钱，而看着自己的房子呈现，不用担心买到烂尾楼。对投资客而言更是实惠，可直接利用租金来还款。但需要提醒的是投资需谨慎。

　　招数2

　　适合还款能力强的购房者

　　垫付二成首付款

　　除了帮付按揭外，我们经常看到的就是“垫首付”。即开发商为购房者先行垫付一定比例的首付款，完成交易后，业主再按照规定期限归还。目前市场上垫首付的时间和归还方式很多，一般是让购房者自己付三成，其余两成由开发商垫付。但这个垫付期限一般只有半年至2年时间，由双方在这期间协定一个无息还款方式。“垫首付”曾有先例，也不是什么新鲜手法。2008年，成都有几个楼盘就搞过“一成首付”的促销活动和零首付的活动。当时是由开发商指定的一家投资公司借给购房者两成首付款，凑足三成即可签约，然后再去银行办理剩余七成贷款。对于不收利息也无手续费的那两成首付，购房者要在正式交房前付清，每季度支付一次，如不能按时还款，则需承担比银行商业贷款利息高的罚息。“垫付首付”对购房者来说，确实能暂时减轻首付过大的压力。但羊毛出在羊身上，垫付的钱终究还是要还，再加上每月要还的房贷，在刚还贷的前几年，购房者每月还款数额会比较高。比如，市民购买一套价值80万元的第二套房，按照政策，首付5成，即40万元，可不少人拿不出如此高的首付，于是开发商仅收取3成首付，即24万元，然后再帮购房者垫付16万元，从而促使客户成功贷款购房。

　　记者点评：这种方式，表面看是减低了购房门槛。但这样的垫付不等于促销，这部分钱终究还是要购房者自己去承担。有业内人士分析：这样的方式会吸引一些无法满足贷款条件的投机者入市，而很多炒房者都会同时投资多套房源，如果未来房价变化达不到他们的预期，很容易引发抛售潮，甚至出现断供现象。

　　招数3

　　适合改善型购房者

　　赠送家具家电或装修

　　暗补，其实就是给予二套房和三套房更多的优惠，这种暗补现象在上海较多，有部分楼盘已对二套房购买者有了一些“暗补”措施。所谓暗补就是在所有优惠基础上，凡是购二套房或二套以上房的房屋单价还可以打九七、九六折，但如果买的是“首套房”就没有折扣。在成都也有暗补，位于城西的某楼盘就推出了优惠措施：付定金可以总价优惠1%，一次性付款再累加优惠3%。如果买的是二套房，即使首付50%，也能再累加2%优惠，也就是相当于总价打九七折。

　　成都还有部分楼盘暗补的方式有一定区别，目前大多实行的是赠送家具、家电或装修之类。某售楼部小姐告诉记者，买二套房的大部分是改善型购房者，有些人买了二套房后，就没钱装修或没钱买家具、家电了，所以赠送一些居家用品还是能打动他们。

　　记者点评：这种方式主要针对的是改善型购房者和投资客。从购房者的角度看，是真正得到了实惠，比垫付来得实在。

　　招数4

　　适合实力购房者

　　七成房款免息分期支付

　　首付只需三成，剩余七成款项全部免息分期支付，这是近日广州某个楼盘推出的优惠措施。与以往开发商推出的低首付入住促销优惠不同的是，市民在支付三成首付后，其余的七成房款不需要向银行贷款，而是免息分期支付给开发商。

　　不过开发商提供的免息分期付款的年限远远短于银行按揭贷款的年限。银行的按揭贷款年限最长可达30年，比较适合工薪阶层。而该盘推出的付款优惠则要求购房者在5年内根据自己的经济情况分期交付，由于年限较短需要购房者有一定的经济实力。

　　城南某楼盘营销负责人表示，新政出台后，对改善型置业者有很大影响，4月上旬该盘推出了100余套的新批次房源，有20多名购房者因来不及签订购房合同而被界定为二套房。按照购房协议，这部分客户首付为三成，利率85折。然而，新政后银行要求这部分客户首付必须五成，利率上浮10%。

　　开发商也为购房者想办法，愿意一次性付款、但短期内不能凑足全款的客户，可通过分期付款的方式解决。具体做法是先首付七成，余款在半年内支付给开发商，因此有实力的客户大都采用了这种做法。

　　记者点评：这样的促销方式，虽然是免息的分期付款，减缓了一定的付款压力，但只适合有一定经济实力的购房者。毕竟，这个分期付款的年限很短，不适合一般的工薪阶层。大家在购房前，一定要先详细了解开发商所开出的 “优惠、促销活动”，以免盲目下单，使自己承受巨大压力。