重点讨论两类市场报告的基本结构与内容，编写程序和呈递方式。

n      调研建议报告的撰写与评估

n    调研结果报告的撰写与呈式

市场建议报告书

市场调研建议报告是一份先于市场调研设计方案之前的调研准备性文件，目的是争取得到市场调研决策者的认可与支持。它的主要任务有二：一是阐述调研的必要性，即向市场调研决策者解释说明开展某项市场调研的意义，目标，所能够解决的市场问题，以及市场调研所必要的费用投入；二是阐述该项市场调研的可行性，即向市场调研决策者解释说明该项市场调研的基本途径，资料来源，组织方式，调研的技术与技巧，人员配备，时间安排等等。

市场调研建议书的基本结构与内容

一份完整的市场调研建议报告书应该包括如下部分（见表18－1）：

表18－1　市场调研建议报告基本结构

市场调研建议报告的评价

市场调研报告建议书的目标是获得公司高层决策者的认可和支持。因此，提交调研报告建议书的市场调研人员应该了解和掌握高层主管对一份调研报告书的审阅程序和评价标准，切中要害地说明高层主管所关心的问题，将会使得市场调研人员得到事半功倍的效果。一般而言，调研项目审批者会对如下方面的问题进行评价：

n      市场调研主题的确定准确性，它是否能够帮助解决当前的市场问题；

n      市场调研内容的全面性，它是否涵盖了所有与调研主题相关的内容；

n      市场调研途径的科学性和可行性；

n      市场调研人力资源是否充足；

n      调研时间与调研预算的可行性。

市场调研结果报告

市场调研报告的任务有二：一是说明市场调研的结果；二是说明市场调研的过程。前者使报告阅读者清楚地了解本项市场调研得出的基本结论，后者可证明所得出调查结论的可信度。

调查报告文体结构

市场调研报告的结构与格式是多种多样的，没有完全统一的标准。但是，无论市场调研报告的格式如何，一些必要的内容应该包括其中。这些内容概括如下六个方面（见表18－1）：

表18－1　市场调研报告基本结构

　调查报告写作方法

（1）良好的调研报告基本要求

n        调研主题突出，结构合理

n        文字流畅

n        选材适当

n        重点突出

n        全篇报告应打印成正式文稿，要字迹工整、清楚，方便阅读。

（2）市场调研报告起草过程

市场调查报告的起草顺序与其文体<