2005年四月份以来，房产新政“组合拳”的连番出击，此前一路高歌猛进的房地产市场进入理性的盘整阶段，一、二手交易量都开始逐步萎缩。为突破当前的交易困局，开发商、代理公司、中介机构纷纷使出浑身解数以拓展销售渠道，彼此间也开始加强合作以共渡难关，开发商与二手中介的联动销售逐渐成为房地产营销界全新的营销模式。作为大连“一、二手联动”营销模式的先行探索者者，富爸爸不动产投资顾问有限公司经过一年多的考察和实践，目前已经探索出了一套成熟的“联动”操作机制，成为其冲破市场困局的有效手段。 
　　
　　从单一营销到网络化复合营销，联动是大势所趋
　　“宏观调控打的是‘组合拳’，我们必须突破传统的营销模式，以创新的多渠道、大网络复合营销进行突围。”富爸爸不动产在创立之初，就开始把一二手联动作为公司的核心竞争力，公司的组织架构、业务流程、激励机制都是围绕着“联动”的模式来设置的，并在公司代理的楼盘中进行“联动”的尝试，并将范围一步步扩大，逐步完善成熟。

　　一、二手联动是一种网络化的复合营销模式，在市场、企划专业的支持下，将售楼处、中介门店、业务员这些销售终端有机的结合起来，形成一个产品销售和客户服务的流通平台。复合营销在家电、日用品这些竞争激烈、成熟的行业里早已很普遍，但房地产营销起步晚，这几年市场大势又一直走好，造成了营销模式的相对落后，一、二手联动在本行业内就成了一种革命性的创新。一手代理是一种系统营销，从市场、策划、产品、广告到售楼处进行各个点的整体性布局，擅长全局性的谋划，但售楼处的“坐销”毕竟存在着“靠天吃饭”的被动性弊端；二手中介是一种人际营销，靠业务员“走出去”和客户一对一接触和引导，这种“行销”更有说服力，也有利于客户长期维护，但往往缺少统一行动的全局观。这两种各有其利弊，严峻的时候到来了，就必须要创新，要两种结合。富爸爸不动产多渠道、网络化的复合营销模式只不过是在预见市场走势基础上提前做好了准备。

 
　　联动不是联合销售，而是资源的整合
 
　　“联动不仅仅是开发商和中介联合销售这么简单，本质上讲是一种资源整合。”一、二手联动涉及到市场、企划、销售渠道、培训、人才等各类资源的整合利用。富爸爸不动产的在大连有近50家的门店网络300余名专业销售人员及庞大的客户资源。目前，富爸爸不动产公司全面整合了内部资源，已经建立起了一个成熟的一、二手联动营销平台，从三个方面达到了资源的最大化整合利用：

　　1， 通过门店和售楼处全面，随时掌握市场的最新动向，为开发商和客户提供更为准确的市场分析数据、客户资源和房产资讯。

　　2， 利用强大的终端销售网络，扩大项目的宣传范围，并挖掘更多有真实购买意向的客户，实现“网络化”销售，加快销售速度、节约营销成本。 
    
     3， 利用客户会吸收大量有购房潜力和需求的VIP客户及其衍生客户群，建立完善的“VIP会员机制”，源源不断的吸收新会员。定期组织项目推介，同时做好客户服务。

　　创新制胜，一、二手联动实现突围

　　市场经营活动纷繁复杂，只有不断更新和完善销售理念、按照市场经济的规律创新营销模式，才能使企业在严峻的市场困局中实现突围。

　　房地产市场瞬息万变，中介代理公司的营销模式也要灵活机动、不断创新，做好开发商和客户之间的销售桥梁。宏观调控让房地产市场更冷静，也让中介代理企业开始居安思危。一、二手联动，应该不仅仅只是一次营销模式的革新，也将会是整个房地产营销行业集体进步的一个开始。