当前的房地产市场，越来越多的开发商将自身的企业文化内涵与开发的项目相融合，并在品牌或项目的推广上加以应用，形成各自独特的企业形象宣传的风格。我们故且不提其中的良莠不齐，只解读千奇百怪的房地产平面广告，便可知如下术语：绿色生态、环保、法兰西风情、SOHO、海景、亲山亲水、欧陆风格……等等诸如此类。但现在的消费者已被开发商调教得异常的精明，一般的广告说辞已很难打动，平面广告无疑是消费者熟悉楼盘特质的第一环节，如何利用好这个环节，是开发商吸引消费者购买欲的决定因素之一。

　　是不是利用平面广告加以渲染和煽情就一定会有市场效应呢？或者说利用大版面，高密度的广告轰炸就一定会有市场回报呢？不尽其然。近几年来，随着消费者的理性消费观的回归，平面广告的品牌战略的感召力也日益凸显，有的开发商大量的广告投入，却只艰难地引来几个电话；而有的楼盘广告还没打，购房的人都排起了队，挤破了门，这种现象上的差异说明了这样一个简单的道理：品质说明一切，或者说优秀的品牌决定了市场占有率及其自身的美誉度和知名度。

　　很难想象拥有多个楼盘的实力型的品牌公司在一个版面上去诉求多个楼盘的形象定位，却能有效地吸引不同的目标人群。分析一下：如果大而全的版面广告的诉求要素过多，消费者就如同读天书一般，不知何去何从，此其弊；但拥有多个“菜单”可以加以选择和区分，又是其利。怎样去利用平面广告，既可以避免过多的繁文，言简意骇地说明主打楼盘的品质，又可以兼顾其他楼盘的“菜单”式的选择，做到既抓住主打楼盘的目标客户，又带动非主打楼盘的消费人群，有效地利用版面降低平面广告发布成本；是负责任的广告商对待品牌公司服务的忠实体现。

　　服务方式的确定，市场目标明确，视觉效果怎样达到优化组合呢？其实不难发现：大多数在建或者筹建的楼盘，多数利用效果图和图库中的影象来表现楼盘立面景观及空间、生活理念，而消费者在没有到达售楼现场时最注重的恐怕还是地段和品质，所以实景图片往往是最能抓住其心理购买欲的。最佳表现形式，实实在在的地段、景观，实实在在的品质和品牌是信誉的保证，这一切建立在开发商的“内功”上。可以这样说：广告的实效有60%缘于楼盘的开发进度和开发商的品质保证。

　　那么，是否拥有低成本、实效诉求和实景拍摄的图片就一定能做好平面广告呢？当然不是，平面广告的成功的要点远不止这两种手段，这与好的创意、色彩搭配、主导广告语，以及发布的时间、时尚时事、政治敏感度、社会文化的影响力等等要素也密不可分。

　　随着人们的购房观念从物质化的楼盘定位，逐步上升到精神化的居住理念，所有的售楼广告其实都是在不同程度上点化目标客户的内心的幻想和激发其购买欲望，并将其转化成购房者的消费理由和实际的行动。一个建筑楼盘是几十年甚至是上百年的浩翰工程，不仅要通过其品质而存在，更要依托其文化的品位，才能透视出其持久的生命力和历史价值。

　　愿中国的房地产商能建设出更多更好的经典名盘，中国房地产广告也能设计出越来越多的名符其实的优秀作品。