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说说2、3级城市的推广手段之我见(其他类资料-2)
成都慧人房产人才网
2006/7/11 14:39:00
1.了解当地人的消费心理是首要。根据2、3级城市消费心理分析，从众心理是普遍的现象，而且他们对优惠的价格是比较认可的。所以，在活动促销上应以热闹，具有吸引力为主。在广告诉求中，信息的实用最重要。当然，要具备一定的美感才行。
2.寻找源头!了解当地目标客户的生活习惯,喜好,特点,需求.加以分析,然后在推广中诉求分析重点.通常在县域地产中,户外广告的影响力比较大,建议结合做广告牌和SP活动及DM相结合的方式!说的通俗一点,就是要弄的风风火火,热热闹闹!(其实本人觉得这些后期相对已经比较次要,县域地产置业人群中投资户比例小,大部分都是自住.所以前期的产品定位和设计最为重要,一定要符合当地人的经济水平和住房生活习惯!)
3.在下面市场主要以活动和户馕鳎饧覦M派单。可以组织游行,例如秧歌队等.应该很有效.
4.最直接的方式是最有效的方式。前期做好了后期就相对省事了。主要结合当地的风俗习惯和消费水平，这样就能起到很好的效果。
希望在二级市场的同学多参与讨论.