1、言谈侧重道理。说话过于书生气,爱讲大道理,会给人造成空洞不切实际的感觉,应努力积累社会知识和社会交往经验,树立起成熟,自信的形象,增强自身的感染力。
2、说话蛮横。面对客户的一些较低水平的表现,要显出涵养和素质,用真诚和耐心去打动对方。
3、喜欢随时反驳。这是一种性格上的缺陷,应学会尊重他人的意见,并以适当的方式提出自己的意见。从心理学的角度来看,习惯性的反驳客户,容易使客户走向自己的对立面。
4、内容没有重点。拜访客户时一定要明确自己的主要目的,并围绕这一主要目的展开谈话,不可漫无边际的展开交谈,使客户摸不着边际。
5、自吹。不要在顾客面前把自己吹得神乎其神,自信的同时应表现出应有的谦虚,使洽谈能在友好的气氛中进行。
6、过于自贬。应保持良好的精神面貌,充分展示出对自己、对公司、对产品的信心。
7、言谈中充满怀疑的态度。在与客户交往中,不要总疑神疑鬼,对客户产生怀疑。
8、随意地攻击他人。应该用一种专业的语言,首先认可其他厂商的产品确实不错,然后陈述自己产品的特点,说明自己产品在质量和性能上的优势,这样我们的观点就比较容易被客户接受。
9、语无伦次。应加强表达方面的训练,使自己成为出色的演讲家。
10、好说大话。对于没有把握的事情,万不可随意地满口答应,应采用迂回战术,在调查清楚之后再给客户以满意的答复。
11、说话语气缺乏自信。
12、喜欢嘲弄别人。要善于发现别人的优点,并及时地加以称赞。
13、态度嚣张傲慢。
14、强词夺理。不要在口头上逞强,要尊重客观事实,实事求事地阐明自己的观点。
15、使用很难明白的语言。用语要简单明了,要力避晦涩的语言表达。
16、口若悬河。言多必有失,应适可而止,讲究一个“度”字。
17、开庸俗的玩笑。
18、懒惰。