一、 太原楼市分析 
    个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。     

二、项目物业概述（略）     

三、项目物业的优势与不足     

    优势： 
    1、 位置优越，交通便捷 
    位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 
    交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案     

    2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全  
    室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场     室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊     

    3、小户型 
    2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。     

    不足： 
    1、环境建设缺乏吸引性景观 
    环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）     

    2、物业管理缺乏特色服务 
    物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。    

 四、目标购房群 
    1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人     家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 
    2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 
    家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年     

五、项目物业营销阻碍及对策    

 阻碍：

   2、电视 
   配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。     

   3、电台 
   通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。     

   4、单张 
   通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。     

   5、户外广告 
    ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；     ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；     ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；     

   6、车身广告 
    项目 -- 繁华地段  项目 -- 购物中心  项目 -- 火车站    

   7、公共活动 
    举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 
    ①HS广场落成剪彩仪式 
    邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）     

    ②寓义喷泉征名及题名活动 
    以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。     

   ③HS花园“文化活动月”活动 
    一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 
    1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；     

    2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；     

    3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。     

   8、网络 
    通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 
    ① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。） 
    ② 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）； 
    ③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。    

   9、DM直投杂志 
    太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。     

  九、费用预算（略） 
  十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 
    由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。     

 我们秉承如下方面原则： 
    1、 经济节约，最大限度为客户省钱。 
    2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 
    3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。     

    4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 
    5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 
    在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系