所谓“活动营销”，就是在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性节点，安装“发动机”、“助推器”，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作全力加速。
“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情景营销的基础之上的全新营销模式。

房地产楼盘销售中的“活动营销”，是如何传递楼盘信息的呢？
第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。
比如特定楼盘具有的“海景文化”、“山体景观”、“健康住宅”、“地铁概念”、“名校概念”等“个性化”内容。
波托菲诺楼盘，策划举办的大型活动——意大利国际文化周，就是依据该楼盘一直追求的“意大利风情”的文化内涵，围绕这一特定的主题内容，策划举办与之相呼应的大型、持续的“传递信息”的组合活动——由一系列活动的“子项目”——意大利家具展、电影节、歌舞晚会、意大利饮食节等，组合成一个持续一周的大型、丰富、系列的“活动营销”计划。
醉翁之意不在酒。举办活动的意义和价值在于整个活动期间，通过多种媒体高密度的新闻报道和各类广告发布等，高强度的传播波托菲诺所特有的意大利风情小镇的特色信息，引起楼盘“定位”人群的高度关注，激起他们对楼盘关注，前往参观的愿望。
第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的、尽可能引起轰动效应。
为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性的接受到产品的独特信息。
百仕达公司举办“置业顾问全国选拔赛”、“业主专飞日本游”活动；亚华·香舍花都举办的国家级“健康住宅”评审会及健康住宅专家论坛；新世界举办的世界级豪华跑车“法拉利车展”活动；碧海云天邀请“克林顿访华”等，都是在努力——使活动的“形式”本身变成“新闻”，获得创新、创奇，制造新闻事件，引起社会关注，实现高效传递楼盘产品信息的效果。
第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。
一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。可口可乐之所以大量频繁的赞助各类体育赛事，就是因为球迷是他们可能的最大的消费公众。
为了向“特定公众”传递楼盘信息，半山海景别墅举办“财富论坛”，依山居别墅举办的“股市讲座”，还有楼盘举办的“雪茄消费知识表演”等活动，目标非常明确，他们策划活动的依据，是直接针对楼盘特定的公众传递信息：能够买得起几百万元房子的人士，针对他们的文化修养、知识兴趣、生活方式等特点，举办“目标公众”所需要的独具特色的活动。
显然，楼盘信息传递要实现的目标就是——促使特定的公众对产品造成一印象深刻、激情冲动。心情“神往”的结果。

“活动”计划的主要内容

“活动”计划目标

任何营销活动的举办，其最终目标不外乎两个：销售促进或品牌建设。

但是，他必须通过“活动”能够产生的基本效果——在特定的区域市场造成轰动效应、引起特定公众的强烈关注、高效率传递楼盘信息、激起人们的看楼热情，获得了这样的活动效果，“销售促进”的目标便可以实现。

开发商不管是直接为“在销”楼盘举办活动，还是为企业策划形象宣传活动，其最终意图都是为了公众直接认可产品，或通过认可企业到认可产品，最终实现购买产品。

“活动”的主题定位

开发商策划活动，应该尽可能的使“活动主题”能够切合楼盘的最初构思——思想定位、特色定位、品质定位、购买对象定位，使活动的主题与楼盘定位主题“相容”，让活动变得不那么“生硬”。

举办“主题相容”的活动，不仅可以起到传递楼盘基本信息的作用，同时可以强化楼盘主题的公众认知，从而帮助楼盘——由一般性的产品，上升到“品牌产品”的高度，直至加强公众对于企业品牌的认识。

当然，目前开发商举办的有些活动，其主题并不是十分切合楼盘初期的“思想定位”，但是，一流开发商的重大行为，将逐渐表现出合理和顺理成章，使得公众更加愿意接受。

“活动”计划的基本内容

当活动的基本方向确定之后，便是制定活动的全程计划：节目内容安排、时间计划、人员分工、经费预算、组织准备、物质准备、公关事务等。

制定好周密的有独创性的活动计划，是整个活动成功的基础，因此，这个计划制定过程应该叫“策划”——它需要反复研究、讨论、征求多方意见、多次修订等，最终才可能产生一个力量的活动方案，这个方案才可能产生轰动效应的最终结果。

“活动”的宣传安排

活动宣传，必须作为一项单独计划，专门列出，重点对待，因为活动的一切结果都在于宣传计划是否合理和到位，否则，将是企业投入大量的人力物力，最终效果平淡，这便是企业资源的重大浪费。

所以，活动计划执行之前，必须清楚宣传计划：什么时候开始发布新闻消息，什么时候达到宣传高潮，如何从报道“活动”延伸到报道企业、采访企业领导，直至活动结束之后的后续报道。

同时，还要考虑直接广告计划的配合，以及确定那些媒体组合，共同组成“立体多角度”的宣传、广告的临时团队，从而保证最终获得活动目的——充分强烈的传递企业和楼盘信息的目标。

“活动”计划的执行控制

制定一个严密的计划是活动成功的前提，但是，必须是总体计划和每一个细节计划执行的充分到位，才可能保证实现活动的最后效果。

活动计划的执行，是指必须按照原定计划的主题、活动内容、时间安排等全面推进；控制，则是必须对原计划执行的细节是否到位，是否确保实现计划的效果。

一项具有创意的活动计划内容的制定，是需要花费足够的心血才能实现。