中宁恒辰世纪建材家具采购中心市场调研报告

银川汇联行商业地产顾问机构于2010年7月1日~7月3日对“恒辰世纪建材市场”进行调研。

本次走访中，发现在平安西街新增部分建材店铺，走访得知，这些新开的建材商户是从平安东街搬迁而来的商户较多,这些商铺的搬迁原因：

1、周边有新建小区，有红宝家园、丽景豪城等(详细数据见下表)。

2、商铺租金相对较低。

3、普遍为中小商户，经营面积不足80m2。

4、恒辰世纪的开工，对本片区未来商业价值的提升。

平安西街的建材商户是自发形成的，恒辰世纪的出现，迎合了平安西街未来商业发展趋势。

附表:

一、恒辰世纪建材家具采购中心项目参数：

A区：商业区共30000多平米，框架结构，共三层，封闭式，地下停车场6000平米代仓储，有中央空调、电梯。

B区：建材区共10000多平米，框架结构，共三层，一拖三式建筑，有内街宽6米，地下停车场2000平米代仓储，有水暖、电梯。以销售为主，价格未定。

恒辰世纪于7月6号进行广告造势，由西安一专业团队的全盘操作，宣传方式包括：1、公交站牌2、墙体广告3、报纸广告等。

现阶段登记选房客户40位左右。

二、恒辰世纪建材家具采购中心对本项目的影响：

1、 分流本项目针对建材家具的目标客户。

恒辰世纪项目定位为精品家具建材市场，主要针对家用建材与精品家具，走小而精路线。为民建材物流港从产品定位、区位特点、业态布局中都可看出本项目不仅针对家用建材精品家具，还包括大型仓储、中转、餐饮、酒店等等。从两个项目业态布局可以看出，为民建材物流港大而全，恒辰世纪小而精。

2、本地市场优势广告位、宣传媒体的竞争。

恒辰世纪7月5日公交站牌、墙体广告、报纸媒体优先推广，抢先占领了部分有利广告位，对本项目下阶段市内广告位选择有一定影响。

三、如何解决以上影响

（1）整合推广：

1、发挥本项目的优势，从长远规划、产品展示和形象推广都要体现本项目的优势，对现有广告位进行筛选，尽快确定，避免后期在繁华区域无一优势形象宣传。利用各种活动聚集人气推陈出新，每星期或半月举行一个活动增加客户对本项目的认知度。

2、DM宣传单页建议用16楷或16楷以上的篇幅，一方面体现产品的档次和形象，另一方面在画面上抓人眼球，让人一看就能深读进去，尽快对本地区客户做地毯式宣传。

3、短信宣传，由于前期调研对所有建材商户都做过详细调研，共计120余家（基本涵盖中宁市场所有商家），从本项目奠基开始，每逢节假日或有销售政策及时发放短信息。

4、广播电视等综合媒体的介入。

（2）客户群体细分：

“恒辰世纪建材市场”受规划和地理位置的局限性，适合做小而专的精品建材卖场。而“为民建材港”的建成其涵盖它这些之外，还要走大而全的路线，以零售，批发为主，包兰、中宝、太中银铁路干线和在中宁交会的石中、中营、中郝、中固、中盐等高速公路，以及109国道，20l、101省道与县乡公路编织了以县城为中心的四通八达的交通网。有着它无法比拟的交通优势。

由于我们本次调研，客户对本项目的认知度要优于“恒辰世纪”，商户对本项目的担忧主要有，项目距离远、规划面积大、招商压力大、如何良性运作。客户建议如果能够返祖、免租、采用多种方式销售与招商，他们愿意追随本项目，等后期市场良性运作后，一荣聚荣，恒辰置业对本项目的影响固然有，但仅仅影响到一部分本项目家用建材与家具的目标客户，这些建材与家具的客户信息现阶段我们已经整理在册，应尽快进行宣传，传递本项目的信息，让这些商户将注意力汇聚于本项目尤为重要。 

本项目在策划、推广、销售以及全盘操作中不应受到其他项目的影响，紧紧抓住本项目的优势卖点，因地制宜，走大而全的路线（娱乐、仓储、货运、批发等等）为主与“恒辰世纪”以小而专的布局并不冲突。

银川汇联行项目组

  2010年7月4日