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闲聊什么是房地产策划？
成都慧人房产人才网
2013/8/6 9:31:06
为对应不同阶段的房地产策划，分别用三重、三人来形容：* L* U @) L- A4 K, t
三重：
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。
这里针对这三重境界，我将其修改后对应房地产策划的三个阶段：策谋之初：看山不是山，看水不是水；策有悟时，看山是山，看水是水；策中彻悟，看山不是山又是山，看水不是水又是水。9 Y/ H0 O+ L! V
三人：
三重略有乏味，再用三个人物来代替，加深大家印象。分别是：李云龙、楚云飞、毛泽东。! w. U+ d4 c8 }, _1 |
, c. Y% [) Y; b
初级房地产策划——看山不是山，看水不是水（以奇制胜，点子大师——李云龙）
我是学广告出身。喜欢玩的就是创意。在没入行之前，广告史上的成功案例，基本上都是一个有一个的营销点子。自然，刚入行的时候，我认为的房地产策划就是利用一个又一个的营销点子，去帮助开发商赢得销售的成功。
回头思索下，以奇制胜的点子大师，在我国8090年代，非常流行。依靠一个点子，救活一个企业，在当时不是神话。
房地产行业，与其他行业本质依然也是盈利企业，所以点子对房地产企业而言，也是一剂良药。奈何，房地产企业有一点是其他企业所缺乏的——无法承担重大的失败。这点，就决定了房地产企业的抗风险性很低，完全依赖一个点子去赢取胜利，对房地产企业来讲冒的风险过于庞大，准确说它赌不起。
那么，房地产策划的初级阶段，我将其定位为——出奇制胜，点子大师。相当大基数的房地产策划朋友，依然处于此阶段。当然，不可否认，依靠点子混的风生水起的人，不在少数。但注定，大型房地产企业难以与其长久合作。" |( J8 z7 i( J4 H: O$ h
这个阶段还可以用一个人物来代替，那就是李云龙。不去追究其战斗谋略（其之所能获得胜利，很大的程度在于，共产党拥有民心，所以点子才能获得实施，才更易获胜。如同抗日一般，主力依然是国民党。），在抗日的时候，任命总指挥，李云龙绝不是主帅。8 \6 L) k3 x- y6 A7 u R: W
中级房地产策划——看山是山，看水是水（堂堂正正，以势求胜——楚云飞）
这点体会，是我入行1年半之后的体会。对于中级房地产策划而言，策划工作不应该局限于一个有一个的点子，在他们看来，房地产策划应该是一项布满项目各个环节的科学的系统的智力劳动。什么样的谋略，可以让开发商乐于接受，并帮助其获得成功？很简单，稳胜。
当然这个词语，在现实中很难完全实现，但中级的房地产策划，可以通过全案的项目运作，在不同环节的操控，获得更多的“势”。这个“势”指的是在房地产项目开发的各个环节中获得的胜利积攒，每个环节都能对应市场和消费者，从而达到，未售之前产品已经赢得市场的目的。 v4 N+ J- |/ E1 w5 T* R' m# P/ ]
中级的房地产策划，在这个阶段所包含的知识远远超过初级阶段，建筑学、营销学、心理学甚至规划学，均会有所涉猎。只有其拥有庞大的知识体系，才能在各个环节提出正确的意见。通过环环相扣，一步接一步的“势”的积累，从而赢得项目热销的成功。
这里的策划，累在项目前期，忙在项目中期，轻松在项目后期。在他们眼中，房地产策划，就是房地产策划。包含房地产和策划两个方面。掌控市场、做好产品、制造形势，打出胜仗。这就是中级房地产策划的魅力。$ `# w$ [3 C1 ] i; j, f3 ] B
用个比喻，那就是楚云飞。其堂堂正正的战斗方式，绝对是主帅的不二人选。在抗日斗争中，其代表的集团承担着主力军的作用，虽然胜败不至于评，但其占据的市场份额，那是相当的大。（莫去纠结现实中他输给李，那时候的民心，嘿嘿。而房地产，摆脱，这个行业本身就不得民心。）% Q9 s2 \3 M$ g9 J2 C
+ C" n1 x% J2 J# Z6 B
顶级房地产策划——看山不是山又是山，看水不是水又是水（奇正相辅,一国之主——毛泽东）
这个顶级阶段，是我的一个妄断。也是根据前两个阶段推理而得。本身虽未经历过，但也是一只想靠拢的方向。8 l8 @" y5 m; r! p4 C
洞察人心、把握市场，奇正相辅。这个应该是顶级房地产策划的水平。看山不是山又是山，是指他能够看到山的本质，同时还能看到山之外的景色。看水不是水又是水，是他在看到水的本质，同时还能看到水的构成和走势。
直白的说，就是在把握系统的策划过程的同时，更能运用各种谋略使之达到运用最小的代价活动最大的成功的终极目的。
这个阶段的房地产策划，应该是初级+中级的结合体，并有所突破和创新。用人物来形容，就是我们伟大的毛主席。观其一生戎马生涯，南征北战，从游击战到运动战，甚至到后期的抗美援朝，都可以看做是一个策划人成长的过程。: B. b# L5 F( e
, U7 k2 v. n+ m8 m" q5 A& i
后记：
不要被以上的言论所误导，影响自己的心境。既然在策划的岗位上，那你就是策划。策划是一个需要长期磨练的行业。如同美酒，需要时间去酝酿。重要的是，你要有一颗向上的心！
三重：
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。
这里针对这三重境界，我将其修改后对应房地产策划的三个阶段：策谋之初：看山不是山，看水不是水；策有悟时，看山是山，看水是水；策中彻悟，看山不是山又是山，看水不是水又是水。9 Y/ H0 O+ L! V
三人：
三重略有乏味，再用三个人物来代替，加深大家印象。分别是：李云龙、楚云飞、毛泽东。! w. U+ d4 c8 }, _1 |
, c. Y% [) Y; b
初级房地产策划——看山不是山，看水不是水（以奇制胜，点子大师——李云龙）
我是学广告出身。喜欢玩的就是创意。在没入行之前，广告史上的成功案例，基本上都是一个有一个的营销点子。自然，刚入行的时候，我认为的房地产策划就是利用一个又一个的营销点子，去帮助开发商赢得销售的成功。
回头思索下，以奇制胜的点子大师，在我国8090年代，非常流行。依靠一个点子，救活一个企业，在当时不是神话。
房地产行业，与其他行业本质依然也是盈利企业，所以点子对房地产企业而言，也是一剂良药。奈何，房地产企业有一点是其他企业所缺乏的——无法承担重大的失败。这点，就决定了房地产企业的抗风险性很低，完全依赖一个点子去赢取胜利，对房地产企业来讲冒的风险过于庞大，准确说它赌不起。
那么，房地产策划的初级阶段，我将其定位为——出奇制胜，点子大师。相当大基数的房地产策划朋友，依然处于此阶段。当然，不可否认，依靠点子混的风生水起的人，不在少数。但注定，大型房地产企业难以与其长久合作。" |( J8 z7 i( J4 H: O$ h
这个阶段还可以用一个人物来代替，那就是李云龙。不去追究其战斗谋略（其之所能获得胜利，很大的程度在于，共产党拥有民心，所以点子才能获得实施，才更易获胜。如同抗日一般，主力依然是国民党。），在抗日的时候，任命总指挥，李云龙绝不是主帅。8 \6 L) k3 x- y6 A7 u R: W
中级房地产策划——看山是山，看水是水（堂堂正正，以势求胜——楚云飞）
这点体会，是我入行1年半之后的体会。对于中级房地产策划而言，策划工作不应该局限于一个有一个的点子，在他们看来，房地产策划应该是一项布满项目各个环节的科学的系统的智力劳动。什么样的谋略，可以让开发商乐于接受，并帮助其获得成功？很简单，稳胜。
当然这个词语，在现实中很难完全实现，但中级的房地产策划，可以通过全案的项目运作，在不同环节的操控，获得更多的“势”。这个“势”指的是在房地产项目开发的各个环节中获得的胜利积攒，每个环节都能对应市场和消费者，从而达到，未售之前产品已经赢得市场的目的。 v4 N+ J- |/ E1 w5 T* R' m# P/ ]
中级的房地产策划，在这个阶段所包含的知识远远超过初级阶段，建筑学、营销学、心理学甚至规划学，均会有所涉猎。只有其拥有庞大的知识体系，才能在各个环节提出正确的意见。通过环环相扣，一步接一步的“势”的积累，从而赢得项目热销的成功。
这里的策划，累在项目前期，忙在项目中期，轻松在项目后期。在他们眼中，房地产策划，就是房地产策划。包含房地产和策划两个方面。掌控市场、做好产品、制造形势，打出胜仗。这就是中级房地产策划的魅力。$ `# w$ [3 C1 ] i; j, f3 ] B
用个比喻，那就是楚云飞。其堂堂正正的战斗方式，绝对是主帅的不二人选。在抗日斗争中，其代表的集团承担着主力军的作用，虽然胜败不至于评，但其占据的市场份额，那是相当的大。（莫去纠结现实中他输给李，那时候的民心，嘿嘿。而房地产，摆脱，这个行业本身就不得民心。）% Q9 s2 \3 M$ g9 J2 C
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顶级房地产策划——看山不是山又是山，看水不是水又是水（奇正相辅,一国之主——毛泽东）
这个顶级阶段，是我的一个妄断。也是根据前两个阶段推理而得。本身虽未经历过，但也是一只想靠拢的方向。8 l8 @" y5 m; r! p4 C
洞察人心、把握市场，奇正相辅。这个应该是顶级房地产策划的水平。看山不是山又是山，是指他能够看到山的本质，同时还能看到山之外的景色。看水不是水又是水，是他在看到水的本质，同时还能看到水的构成和走势。
直白的说，就是在把握系统的策划过程的同时，更能运用各种谋略使之达到运用最小的代价活动最大的成功的终极目的。
这个阶段的房地产策划，应该是初级+中级的结合体，并有所突破和创新。用人物来形容，就是我们伟大的毛主席。观其一生戎马生涯，南征北战，从游击战到运动战，甚至到后期的抗美援朝，都可以看做是一个策划人成长的过程。: B. b# L5 F( e
, U7 k2 v. n+ m8 m" q5 A& i
后记：
不要被以上的言论所误导，影响自己的心境。既然在策划的岗位上，那你就是策划。策划是一个需要长期磨练的行业。如同美酒，需要时间去酝酿。重要的是，你要有一颗向上的心！