正如上一节开头所讲的，我们按目标客户把豪宅分为顶级豪宅和普通豪宅两类，显然讨论普通豪宅对广大开发商同行来说，更有意义。有人说城市20%的人掌握着80%的财富，那么普通豪宅针对的就是这20%的人。如果按照这一比例来划分购房者的话，几乎所有的城市都应该可以开发针对这20%的人的住宅，即使各城市人对此类住宅的划分标准是不同的，比如北京上海人认为每平方米单价在一万元以上是豪宅，而广州深圳人则认为七八千以上的可算是豪宅，武汉人则会把四五千元以上的视为豪宅。另外，北方人认为两三百平方米以上的才算是豪宅，而南方人则会认为150平方米以上的就可以算豪宅。因此，豪宅是一个与房地产市场发达程度和居住水平的差程度有关的相对概念。

　　豪宅意味着高价，意味着购房者尊贵的身份，意味着开发商可能赚到比一般住宅高的利润。所以各地开发商都尽量让设计师和广告公司往这方面努力。豪宅形象一旦确立，售价就能抬高。但如果定价比消费者的心理价位定低点可能销售的速度会加快许多，而且面向的目标客户会广些。另外，豪宅不等于大面积，实质上高舒适度才是豪宅的核心。

　　是否开发豪宅要根据区位、周边环境、产业环境、竞争对手情况、总供给量、总需求量以及市场目标客户需求的空白上入手分析，利润要放在第二位，效率才是第一。

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