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房产销售技巧之面谈技巧
| 文章分类： | 房产营销 |  |
| 出 处： | 房产销售 | |
| 关 注 度： | 954次 | |
| 更新时间： | 2009年11月16日 |
内容提要 
一、推销面谈
（一）面谈技巧
推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。
目的：1、谋求一致
2、建立和谐的面谈气氛
3、自然适时切入正题
（二）面谈时应注意的事项
A.主题明确，简洁明了，分段进行
B.循序渐进，不前后矛盾
C.具体而不抽象
D.辞语浅显，不用眼涩难懂的语句
E.多用例子做帮手，并不是测知客户了解的程序。
F.销售特点与顾客交相运用。
（一）面谈技巧
推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。
目的：1、谋求一致
2、建立和谐的面谈气氛
3、自然适时切入正题
（二）面谈时应注意的事项
A.主题明确，简洁明了，分段进行
B.循序渐进，不前后矛盾
C.具体而不抽象
D.辞语浅显，不用眼涩难懂的语句
E.多用例子做帮手，并不是测知客户了解的程序。
F.销售特点与顾客交相运用。
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