眼下市场每每降价都会引来老客户的不满，甚至发生打砸售楼部的严重情况。分享一个大幅降价而不惊动老客户的案例。2 _2 A1 D" L; E* s) J  I
项目地处郑州西区，城市主干道农业路最西端路北，但还未到西环边。一个往东往南一点即是繁华的不冷不热的地段。楼盘属于是尾盘，房源也就剩百十套了，十月份、十一月份还是6500上下，周边的楼盘也就是6500——7K的水平，到了12月份，眼看到年底了，开发商资金越发紧张，于是乎同意代理商降价。
废话说完了，且看其操作策略：
1.媒体——选择大河报，河南最具影响力的平面媒体。周三地产专版。
2.客户障眼法——在同一天的报纸上，同时发布2篇报广。第1篇：正常的本项目广告，突出价格，6500/平米，开发商、代理商等项目信息一律常规体现。第2篇：以代理商的名义发布房产销售信息，[现本地产经纪公司代理销售XX城一批团购房源，价格优惠，原价基础上优惠20%以上。]画面纯底色，不加任何项目景观、开发商等项目信息，但联系电话仍然是售楼部的。
一波广告出去，来电二百来通，销售四十多套。