2008年5月5日、6日晚，XX城G组团2批次开盘，开盘工作有得有失，总体上虽未能达到开盘前预期的效果，但在整体市场大环境下目前的工作成绩仍是正面及肯定的，具体的相关销售数据列于后面的附件表格中。但这次开盘也暴露出一些问题，现将开盘工作中的问题及相应的建议作一整理，以期改进。

问题一：因地理位置远离主城区，二套房屋信贷政策影响的原因造成排号流失的客户不在少数。
建议：通融银行对二套房屋的认定政策，达到让客户能更多获得贷款机会的目的，同时在推广上可提出第二居所（相对与第一居所）的概念，打概念牌，让客户从心理上逐渐接受现有的区位适宜作为第二居所。

问题二：中铁山水天下即将开盘对我盘销售造成的影响。
建议：充分分析中铁项目的产品和价格，有针对性地全面梳理我盘产品，提炼有利于我盘的差异点和卖点，并形成统一销售说辞，对客户进行有效的项目推介。

问题三：目前大势不好对我盘销售造成的影响。
建议：加大对区域前景的信息搜集并在销讲中突出，再结合现场适时更新的展板来不断放大本项目的区域价值。

问题四：客户到访量不足对销售造成的影响。
建议：结合销售节点和时事，多搞一些促进社区文化建设和提高生活乐趣和品质的活动，以积攒更多的人气。

问题五：现场服务对销售造成的影响。
建议：面对我盘日渐上升的产品线和价格，销售接待过程中的细节服务显得尤为重要，强化销售团队的接待流程和服务标准，以提升项目整体形象。

问题六：目前没有样板区对销售造成的影响。
建议：在G组团样板区未建好之前，可考虑在B组团交房后，开放B组团现有的2套样板房，虽然跟目前的在售户型存在一定的不一致，但现场的体验感觉依然会为成交带来无限的好处，这也是销售团队成员的共同想法；另外可带业主乘电瓶车走山体通道在山顶参观G组团工地。

问题七：目前我们的现场到访客户信知晓渠道正在发生变化
建议：目前我们的来访客户中，朋友介绍已成为最大的信息知晓渠道，建议可以在老客户中多做挖掘工作，多做活动，扩大在这一层面和群体中的宣传效果，能更大程度的提高来访及成交比例。