继11月西派国际、铂雅苑(小区网 论坛)等30余个楼盘推新或亮相后，12月楼市再次爆发。12月1日，中海城南华府率先发力，当天热销216套，销售额达4亿。而在12月，还将迎来包括绿地中心·468公馆、戛纳湾4期“金棕榈”、仁恒滨河湾、东山国际英伦(小区网 论坛)半岛等40余个项目。随着2012年末的到来，开发商一方面积极入市，抢夺客源，为年终楼市排名卡位冲刺；另一方面精心筹划，暗自准备，提前布局2013年销售策略。一场年终楼市“冲量卡位战”也正式拉开大幕，让人拍案叫绝。

拼业绩

年终新盘频繁亮相

根据相关交易备案数据显示，截至10月，今年成都主城区的住宅成交量已经全面超过2011全年水平。实际上，这也反映出成都不少房企已完成了今年全年的销售任务的现状。面对市场回暖的趋势，不少房企更是趁此机会，不断加码销售业绩，这也是年末不少新盘频繁亮相的原因。

自楼市调控以来，“走量”成为楼市一大关键词，尤其值得注意的是，今年除了传统的销售旺季“春、秋”房交会期间，在平常时间段，开发商也同样摆出积极应战的准备，不仅活动不断，而且时常出现的“紧急加推”、“应市加推”、“反季销售”，也成为2012楼市一大亮点。到了年末的11、12月，继11月30余个楼盘推新或亮相之后，12月包括中海城南华府、绿地中心、戛纳湾4期“金棕榈”、仁恒滨河湾、东山国际英伦半岛、利通时代晶座等40余个项目也将陆续面世。据利通佳年华企划部经理马婧介绍：“由于市场进一步转暖，开发商均在抢占此节点出货，部分开发商为了年度任务最后冲量，同时年底也是开发商对消费者进行回馈的时候。”

成都全程机构董事长蒋晓东认为：“从表相来看，一些开发商选择了错开‘金九银十’的黄金时间，选择在了年底推出，从而避免产品线相近的楼盘的直接竞争，能与前期采取观望心态的客户打一个时间差。但实际上，大多数开发商主要是根据目前市场回暖现状做出调整，从而迅速冲量达到完成销售任务或增加销售业绩的目的，甚至有的开发商必须通过开盘在年底迅速实现资金回笼。”

拼产品

四季度成高端转机

从10月开始，包括誉峰、麓湖、牧马山·蔚蓝卡地亚(小区网 论坛)、铁建·西派国际、建发·浅水湾、铂雅苑等高端楼盘推出的产品都获得市场的良好的销售。面对高端楼市积极的信号，12月中海城南华府率先开盘，热销4亿，而仁恒滨河湾、东山国际英伦半岛等高端楼盘也将面世，业内看做是提前“卡位”，布局2013之举。

东山国际社区营销副总左明强分析认为：“从目前的市场来看，有回暖的趋势，与传统营销节奏不同，‘反季’销售越来越被重视。从10月、11月来看，一些产品很精细的高端项目，逐渐被客户认同，取得非常好的业绩，高端项目也受到更多关注。有这样的市场需求，压抑太久的高端群体有一定释放，四季度也似乎迎来了成为高端转机。所以东山国际新城也适时推出英伦半岛200-300平方米的小面积段别墅，总价在200万左右(小区网 论坛)，目前排号踊跃，已经近200组。”

作为西部第一、中国第四、世界第七高楼468米的成都绿地中心，也将带来首批住宅产品。据绿地中心相关负责人介绍：“根据时间节奏和流程，绿地中心选择在年末推出首批住宅产品468公馆。我们打造的重点放在‘标杆、精致、独特’不仅突出在建筑设计、景观设计各个环节的极致打造，定位为国际青年精英住区，77-102㎡的主流面积区间；更重要的是从品牌价值、地段价值、产品品质提升，让绿地中心成为成都的城市名片。”

拼优惠

节庆点或成最后优惠“窗口期”

据悉，即将于12月8日开盘的东山国际英伦半岛在开盘期间，针对前期排号的客户，将优惠3个点；绿地中心·468公馆在开盘期间也有优惠；利通时代晶座开发商二十周年的庆典年，现住宅排号优惠5%，写字楼5000抵10%优惠，更有品牌电器、iphone5等超值大礼相送。不仅是新盘优惠，随着元旦、春节等节日的来临，越来越多的优惠信息也不断涌现。

润扬集团推广部主任游中强认为：“到了年末，一些没完成任务的开发商正在做最后冲刺，目前10、11月楼市表现良好，一些外地做生意的成都人也陆续回来，令成都岁末楼市表现抢眼，但明年情况未明，今年岁末以及元旦、春节期间或将有一些比较大的的优惠，值得购房者关注。”

四川省社科院房地产研究中心主任、研究员蒋华东分析：“目前宏观经济、房产调控表现企稳，市场形势逐渐明朗化，房价大涨大跌的可能性很小，开发商也不再有捂盘的可能，购房者也开始下手，双方不在观望等待，市场也就逐渐开始活跃起来。而到了年底，很多人奖金等收入逐渐到账，进入一个年底消费的旺季，很多人就会考虑下手买房。到了年末开发商也会推出许多优惠政策，相比去年，今年年末可能是买房最好的窗口期。”