新政自从2005年春天开始以来，取得卓有成效的效果。虽然它离消费者的现实期望还有一定距离，但一个牵扯大半个中国经济的大行业，它洗心革面的速度肯定没有小偷快，脚一踏进派出所就开始痛哭流涕。
　　2005年新政的重大成果，就是破坏了市场层面的房地产游戏规则。旧规则已经被破坏，新规则尚未建立，这就是2006年的房地产市场，根据当下市场的一些变化，实效顾问总结出2005年房地产市场有五大变化。当然，这里面充满了许多不确定因素，会随着政策的引导，或轻或重，或提前或推后，但其变化指向，是一定的。

     转变一：购房者主流由多次置业者向一次置业者转变
　　2005年下半年，由于新政的制约作用，炒房者基本出局，投资需求被抑制，自住型客户群成为市场主流。房子短期炒作价值和长期投资的信心被打击以后，那种可有可无的自住型物业也受到影响，比如郊外的别墅，虽然麓山一线雄起，但牧马山以及龙泉山等其他区域的别墅销售遇冰。在市场最不景气的时候，帮助开发商的，多为有购买能力的二次置业者，我们看到，销售情况较好的世纪城和鹭岛国际社区等楼盘，都是二次置业者居多。
　　2006年，市场理性化程度进一步加强，这是个坏消息，因为理性这个东西，会使人的购买欲阳痿，有钱都未必下单，特别是那些可升级也可不升级的二次置业者；同时，这也是个好消息，因为它会让那些观望过一段时期的迫切需求者，不再等待，加入到购买行为。
　　所以，2006年，在二次置业者购买力被释放以后，一次置业者们会加入到消费者阵营中来，如果有利好他们的信号或者政策出现，他们加入的速度会更快。

  
      转变二：由区域统领时代走向市场细分时代
　　“区域时代”和“市场时代”，不可以正面比较，因为两个词语出自两个完全不同的产业体系。“区域时代”，建立在房地产资源为王的时期，土地做为最大的资源，土地的整合者手往哪里一指，房地产就往哪里发展，消费者饮下忽悠这杯酒，醉意朦胧中，也只能接受“一片荒芜的废田”上 “千朵万朵压枝低”的意淫未来。
　　“市场时代”的内涵就不用说了，是人都明白。但二者的切换，对房地产产生的变革，明白的人不多。在资源时代，“市场化”这个词语也被经常提起，房地产不光有“市场化”的标签，房地产公司都有市场部，还有市场从业人员，顺应着“市场化”，我们还建立了一套包含“调研、定位、设计、推广、销售”等被贴着“市场化”标签的作业流程。这就会让“区域时代”和“市场时代”的概念产生混淆。

 
     转变三：楼盘品质系统将建立
　　发生在2006年产品走向细分时代的转变，其推动力是来自购房者，开发商多少有些不情愿，因为思考别人的需求这件事，十分废脑细胞，类似秘书这样的事情，都是非人的工作。而建立楼盘品质系统这件事，开发商的主动性就要强点，虽然要多花点钱，但有模式可以参照，第一不用死脑细胞，第二操作起来主动性强，也相对简单。
　　事实证明，新政以后，开发商们都做了主动迎合消费者的工作，那就是提高产品品质，用于工程上的预算和时间精力，都要比过去多得多。产品功夫中，打马虎眼和耍小心眼的现象，也要比过去少很多。
　　所以， 2006年以后的购房者，终于有些做上帝的幸福感觉。 

 
      转变四：由豪华时代走向优化时代
　　这个转变，是房地产业从表面化走向专业化的标志。
　　“豪华”，我所欲也，但表面豪华、为豪华而豪华，就会让人掉鸡皮疙瘩，弄出令人掉牙之诟病。房地产产品发展史，有很长时间就是“表面繁华”的，比如说，皇宫是个很有面子的居所，但是你买一经济适用房，门口弄两个罗马柱，保安穿一身红狗皮，就掉牙了。
　　类似的例子有很多，诸如 “罗马花园”、“雅典假日”这些案名，购房者还可以一笑而了之，听起来不顺耳，但不至于和钱过不去。但许多表面繁华，是要购房者花钱卖单的，比如说，最开始为了睡得舒服，所有房子都设计成“大卧室小客厅”，等你住一段时间后，你发现客厅装不下三个屁股，而卧室可以住两个两口子；后来有所反醒，就流行“小卧室大客厅”，客厅大得可以打篮球，卧室放下床以后，连个大衣柜都放不下。再后来又反醒，弄个100平米的两房一厅，每个房间都宽敞了，但小夫妻两口儿又头疼了，还不如弄个三房一厅，多个书房。 

  
      转变五：消费者沟通将取代概念灌输
　　对于愚昧分子，讲道理不如讲纪律，不浪费口水，效果还很不错。可惜，今天的购房者，已经不再愚昧。
　　在过去的楼盘推广中，最常见的打法是：几期形象报版，生活一下子从中国去到欧洲；再来几期专家佐证发