在楼市生物链中，置业顾问一直给大家留下“很容易挣钱”的印象。随着楼市的起伏，今年频频传出某房地产高薪聘请置业顾问，某楼盘底薪升至 6000元/月的业内新闻。纵观置业顾问的提成，多年来一直维持在0.15%～0.25%之间，甚至还有更低者。两个月前，某刚开盘不久的楼盘开出销售人 员1%的高额提成制，到月底时，其中一名销售冠军获得百万提成。

　　销售提成是置业顾问收入的主要来源，但是如此高额的提成，可谓前所未 有。四川中原物业顾问有限公司销售总监秦文表示，目前市场销售情况并不好，提高置业顾问的收入水平，有利于留住人才，激发置业顾问的潜力。同时，高额提成 这种方式在北京、上海的楼盘比较多见，在成都也并非首次采用，只是没有被普遍采用，其原因和开发商的营销体系以及和公司管理者的经营理念有很大关系。

　　置业顾问百万年薪

　　拼实力还是拼运气？

　　房产界置业顾问的薪水，一直是引人关注的话题。据2011年网络广为流传的“中国高收入职业排行榜”排名，房地产从业人员以月薪8000元～10000元左右的收入列居前三甲。置业顾问真的个个都那么高薪水吗？

　　带 着这样的疑问，记者来到时代1号采访了获得百万提成的置业顾问，该置业顾问表示，“其实这个行业并非大家想象的那样一蹴而就，我做置业顾问这行已经超过5 年了，现在才第一次拿这么高的薪水。以前也过过很长一段靠1000元底薪过日子的阶段，凭着长达数年的积累，才能进入到现在这家公司。之前每天背诵销售资 料，了解金融、理财知识，要能和客户对话，才会让客户接受你的建议。所以大家看置业顾问的眼光，不应该光看到一时的成就，抹杀其背后的辛苦。”

　　业内人士说：

　　房产销售考验综合能力

　　新 港地产顾问公司副总经理张月表示，目前成都置业顾问的业绩提成，他接触过千分之四的，比如同样在市中心的写字楼项目成都339，做得好的销售人员年薪可以 达到40万元左右。同时张月表示，置业顾问销售房子后的提成，从短了说是有运气成分，可从长远来说，大多数销售人员跳槽、转行频繁，其实房产销售是非常考 验综合能力的。优秀的销售人员需要很高的心理素质，要耐得住，熬得下，态度好，同时要具备很强的自我学习能力和应变能力。

　　四川中原物业顾问有限公司销售总监秦文表示，这几年，传统的坐销形式已经落伍了。对置业顾问来说，要想更好地与客户沟通，光坐在售楼部等是不行的，要主动出击，尽可能为客户提供多的建议，包括登门拜访等，采用何种方式全靠置业顾问自己思考。

　　引进优胜劣汰竞争制

　　高薪聘精英或成趋势

　　记者拨通了成都数家代理公司的电话，调查之后发现，成都楼市置业顾问的普通底薪在1000元～2000元之间，提成约在0.15%～0.25%之间。其中，又以商业地产项目的提成为最高。相比之下，1%的高额提成确实令人咋舌。

　　“公 司有一套很成熟完善的营销体系，不单单是在佣金这一块的体现，佣金只是一种手段，更关键的还是在于一种更成熟的营销体系的建立。我们在项目上引进一种优胜 劣汰的竞争机制。在香港、北京等城市，这种管理体系、提成机制是很常见的。给代理公司和销售人员高佣金，一是为了招揽到市场上更优秀的人才，极大挖掘他们 的销售潜能，提高工作效率。其次，我们采用公平竞争的方法，每个星期透明化公布所有的销售数据，对置业顾问进行分组考评，采用末位淘汰制的方式。这样有利 于保留优秀人才，加强公司团体作战的最大能力。”时代1号相关负责人表示，公司对置业顾问的专业能力要求非常高，面对客户的咨询，置业顾问自身对金融、理 财和整个市场环境要有深入的了解，找到这样综合素质高的人才，开出相应的高收入，也是合情合理的。

　　业内人士说：

　　需要完善相应管理机制

　　据 了解，目前成都市场还有其他开发商跃跃欲试，正在计划为置业顾问开出1%的高提成。面对高薪聘精英置业顾问或将成为一种市场趋势，嘉进地产顾问公司总经理 李昕表示，开发商愿意给代理公司和置业顾问高佣金，对楼盘来说是一件利好的事情，代理公司有足够的自由空间和资金做渠道营销、宣传营销，将心思专注于某个 楼盘。但是在这种高佣金的刺激下，如果管理机制不够成熟，也容易造成混乱，引发置业顾问之间的恶性竞争。因此，理性的市场也不能陷入仅仅靠高佣金来提升项 目业绩的极端中，还需要制定更加完善的管理机制和培养更加成熟的置业顾问。   成都商报记者 叶涛