春暖花开的季节，川南的楼市也迎来春天，逐渐回暖。华西城市读本记者日前从川南4市了解到，

　　目前各个城市的购房需求已经开始缓慢释放，在今年春天的这股楼市“暖流”中，小户型受到青睐。

　　泸州楼市随春回暖

　　在泸州市某繁华地段，一家房地产公司打出首付6.8万给你一个温暖的家的巨幅广告。而在同一地段，另一家房产公司打出了“首付4.5万的价格，现房抱回家”的宣传口号。乍暖还寒的春天，泸州房市的购房需求已经开始缓慢释放，渐有回暖之意。泸州各家开发商，为抢占3-4月份楼市的先机正在进行着一场激烈的营销战。

　　促销：买房还送阳台

　　“春季购房优惠总价少500元，老业主成交享受建面单价少100元每平米，首付9.9折，一次性付款9.7折，实得单价3286/每平米起。”在泸州城南某楼盘，一幅打折优惠展板放在醒目的位置。

　　记者以客户的身份走进该楼盘，售楼小姐热情地向记者进行了介绍，她特别向记者强调，买房还要免费赠送阳台，一套90平米的房子实得面积有100多平米，这也是房价实得单价3286每平米的原因。

　　消费者日渐趋于理性

　　遭遇过房地产“广告轰炸”的张先生表示，对于不同的房地产公司的营销策略，他也经历了学习和辨别的过程，看多了他们的营销手段都大同小异，相对于噱头的操作，他还是更容易被实打实的低价打动。

　　准备买房的刘小姐这些天参加了不同房地产公司的多场活动，有些疲惫，她带着调侃的语气，向记者描述了遭遇不同楼盘营销策略的感受，“不同的房产公司以不同的营销手段，向客户诉求着一个永恒的命题，“亲，快来买房吧，绝对物超所值”。

　　专家：“以价换量”是王道

　　业内人士分析，去年的泸州市房屋成交量持续走低，刚性需求压抑较久，现在已到了缓慢的释放期，所以这段时间营销激烈是各房产公司抢占先机的关键。诸多开发商为笼络持续观望的购房者，采取了推新品、加推特价房、打折促销，通过以价换量的策略来抢得先机。

　　他认为，泸州楼市已经走过了疯狂扩张的发展期，现在的购房者通过这么多年的沉淀，已经越来冷静，很少有像几年前的冲动购买行为，被简单的营销手段打动。除非房产价格到了他们的心理底线，否则，想要真正打动他们，促使他们成交，几乎已经不可能。

　　宜宾楼市新盘不多

　　现在是否是最佳买房时机？宜宾楼市2012开门行情如何？日前，华西城市读本记者实地走访了宜宾天池—柏溪组团、临港组团、翠屏新区等宜宾城市发展的“热点”部位，在热火朝天的城市“新宠”地块中，今年农历春节后开盘的新楼盘可谓“凤毛麟角”，用一位开发商的话说“大家都在观望，但是，对未来充满信心。”