2011年，成都楼市故事很多。这一年，高开低走的楼市局面映衬出国家宏观调控的积极作用；这一年，保障房建设规模、数量持续增加，民生话题再成关注焦点；这一年，从成渝经济区区域规划到天府新区规划，“再造一个新成都”的宏伟蓝图渐渐浮现，未来楼市发展半径再次扩大……政策、区域、房企、房价、市场、购房者的心理变化，众多词语汇成了2011成都楼市交响曲的主音符，将曲折与精彩、平和与激扬淋漓展现。

梳理楼市历程，是为记录，更是为读者厘清楼市未来发展方向。即日起，本报将陆续推出《2011成都楼市年终大盘点系列报道》，从市场、政策、土地、企业、楼盘等关键点入手，梳理2011楼市发展脉络，探寻来年发展趋势。

限购、限贷、银行存款准备金率上调、一房一价……2011年，国家对房地产市场的调控力度之大、范围之广，前所未有。而在一系列有效措施出台后，原本有些虚火的楼市开始渐归理性，开发商不得不大打优惠牌自救，二手房中介机构也积极采取多种形式求生存，力争在此番市场博弈中占得先机。

一手住宅

迈入下行通道 开发商优惠自救

一口价房源、优惠12%、买一层送一层......楼市迈入下行通道后，开发商的提供的优惠也格外给力。如今年底将至，这样的优惠竞争更加激烈，而这，只是全年楼市优惠战的一个缩影而已。

时间：2011年1月1日—12月6日

症状：湿寒过重

把脉：成交低迷，用优惠驱散乏力

根据医学上的解释，体内湿气多者头昏头重、食欲不振。2011年的成都主城区一手住宅市场不幸有些“湿寒过重”、“精神欠佳”。

记者从世家机构对今年1月1日至12月6日的统计数据中看到，成都市主城区今年商品住宅成交62248套合计593.11万平米，同比下跌24.06%和21.7%。板块表现方面，天府新城板块以103.75万平方米位居第一，紧随其后的是外光华（54.84万平方米）和成龙——三圣乡板块（36.13万平方米）。

不过，尽管“湿寒重”已是既定现实，可一手住宅依旧积极配合开发商主张的“优惠治疗法”。据了解，目前成都主城区在售楼盘中90%以上都有折扣优惠力度，其中不乏5%以上的大幅优惠，一些刚需项目的优惠甚至高达20%以上。相对于2010年末，各项目的优惠基本集中在3%以下来说，今年开发商的优惠趋势明显。

“市场持续的低迷，但开发商集中出货，供需比一度创下3.23的历史高位，年底开发商或将面临资金链的严峻考验。” 世家机构市场部总监周孺文表示，目前市场名义稳健实际紧缩的货币政策大方向没有改变，市场回暖缺乏动力，预计在未来较长一段时期内，房地产市场将进入一个调整期，以往快速涨跌的行情将终结，供应成交将趋于理性。

周孺文说，保障性住房明年的入市或将改变楼市供应结构，“全面布局的保障性住房项目未来一年的供应量将达到75万余平方米，将进一步缓和住房需求与房价之间的矛盾关系，并有利于改善目前商品住宅面临深度调控的窘境。 ”

二手住宅

调控之下 合作共生成新模式

“离开你是我情非得已。”一位二手房经纪人曾这样调侃自己放弃从事二手房交易工作。从之前的门庭若市到如今部分二手房中介的门可罗雀，调控之下的二手房市场，不得不面临转型，而加大与一手房的联动合作，是它们最看好的出路。

时间：2011年1月1日——12月6日

症状：感染“PM2.5”

把脉：一二手房联动，帮助“呼吸”

“市场好的时候，各公司比的是营销，而现在比的是意志力和冷静。”这是成都某品牌中介负责人在最近一次公司例会上对员工说的一番话。看似热血，实则无奈。

因为来自世家机构的统计数据就清晰地表明，截至今年11月底，成都市二手住宅成交套数为25210套，合计226.1万平方米，相较去年同期分别下跌38.5%和39.3%。

据四川中原地产(微博)三级市场住宅部总监冷泉颐介绍，在今年二手房的购买人群中，刚需占据着6成左右，这也就使80至110平方米的户型在惨淡的行情中稍显走俏。

依照往常的经验，市场不好的时候，二手房中介公司大多是关闭一些业绩差的门店以“过冬”，待到市场“春暖花开”时再开店，有实力的公司则关闭一些辅助门店，寻找新区域开辟新门店。

今年，除了之前媒体报道的约20%的中介关门外，品牌中介机构大多选择了另外一种方法来抵御“PM2.5”——和开发商联动，实现分销。

“和我们合作的开发商包括华润、蓝光、绿地等30余个项目。”成都富房不动产常务副总刘应忠介绍说，由于分销打破了开发商传统的“坐销”方式，将“售楼部”开在了各大街道上，从而使房源真正深入社区，“从目前情况来看，这种新战略已经取得了不错的销售业绩。”以富房来说，11月分销的收入就占据了该公司总收入的30%左右，而10月更是达到了60%。

2011业界声音

中德世纪营销策划副经理 龙浩

对于每一个成都地产人来说，2011恐怕是一辈子都难以磨灭的印记。2011，成都同中国的大部分一二线城市一样，遭遇了前所未有的政策调控。不过，“乱世出英雄”，正因为面临如此大困难，2012年，我想更多的开发商会更重视“性价比”这个词。

四川联程投资集团总裁 蒋晓东

2011年，与其说是房地产的冬天，不如说更是一种休克疗法，用一种强有力的调控手段使地产行业回到正常和理性的轨道上来。纵观调控的政策，从资金投入的源头上，限制金融机构对房地产的信贷，从上游进行断流；从资金回笼的源头上，限贷、限购、提高利率，从下游进行截流；从社会舆论上讲，积极导向地产行业回归理性，承担社会责任……房企遇到了前所未有的最大力度的调整，休克之后，离理性的市场就不会太远了。 采写 谢雯