早在六七年前，就不断有杭州籍开发商走出杭州，转战全国市场，但多数时候，要么悄无声息，要么铩羽而归。经过了这些年的发展，特别是在轰轰烈烈的房地产市场调控之中，开发商们悄然进行着的“上山下乡”，向二三线城市纵深的战略成绩如何？二三线城市的市场贡献是否能为开发商们顺利“输血”？

“2010年我们在浙江省内杭州以外地区的新增土地储备金额达到57亿元左右，杭州的新增土地储备为50亿元左右。”滨江房产集团相关负责人透露说，这是滨江房产在杭州以外城市的土地储备量第一次超过杭州。

经过近几年的布点，滨江集团已经在千岛湖、绍兴、金华、衢州等杭州以外城市拥有多个项目。在本土同行中，滨江走出杭州的步子迈得不大，而且谨慎地选择了在浙江省内比较富裕的二线城市布点，但显然他们已经尝到了甜头2010年的116亿元销售额中，杭州以外地区贡献了近30亿元。“这个数据呈逐年稳定增长的趋势。”这位负责人说。

尽管二三线城市的市场销售额对企业的贡献不小，但是几乎所有走出去的开发商都承认，说到利润率，它们都“没法与杭州比”。

“杭州随便一个项目的利润率都高于二三线城市，而且这里的基数高，利润自然多。”杭州某房企外地项目负责人直言，最初吸引开发商走出杭州的原因是开发成本低，而且直到现在，即使已经在当地站稳了脚跟，但杭州仍然是主战场。

走出去才知道，市场很大

“杭州开发商走出去的优势还是非常明显，至少我们的开发水平就比当地的开发商高出不少。”浙江建工房产副总高贤林透露，目前建工仅在山东和新疆各有一个项目，但可开发量已经超过杭州，尽管杭州在公司的整体发展战略中的地位没有改变，但“整个市场的发展节奏的问题，决定了开发商不可能把宝押在一个城市，一是不够安全，二来规模也做不大。”

有业内人士认为，二三线城市的地价和房价均存在较大升值空间，而且相对于一线城市而言，二三线城市相对稳健的房地产市场也给了开发商极大的信心。

“杭州是我们的总部所在地，肯定是主力开发的城市，但二三线城市的房地产市场很稳健。”浙江郡原地产股份有限公司市场总监赵春蕾说，截至目前，郡原地产除了杭州，在长沙、沈阳、博鳌、成都、宁波都有项目，但销售额占比中，杭州仍然占了大头，去年郡原全国市场的销售额约20亿元，杭州市场贡献了一半。今年原本计划在全国范围内销售额能达到70亿元，杭州市场能回笼40亿元，如今政策有变，稳定的现金流可能不是靠杭州，而要靠二三线城市来完成了。

早在去年年初，中原行业监测系统数据就显示，2010年一季度，包括保利、复地、富力、华润、金地、绿城、万科、雅居乐、招商、中海在内的十大标杆上市房企新增土地储备中，二线城市储量已达到91%，二线城市正在成为房企利润的主要来源。这个数据比2009年年底上升了10%左右。

或许接下去我们要担心的是，二三线城市在成为房地产企业的利润增长点的同时，其房地产投资热度是否会急剧上升，重演一线城市已经出现的“跟风快涨”现象。