今儿个是来写软文的，按理说软文这活计还排不到哥头上，只要出个半版的钱，自有老记可以搞定。可这临到要排号的节骨眼上了，KFS老板居然稳起了。

这可不是黄老板的作风啊，想前面做售楼处，30几万做的绿化，不满意，还不第二天就给拔了个精光，然后花了40多万去弄了两颗胸径60cm的老银杏出来扎场子，就像老胡私下说的，老黄这人，做什么事情，好面子，好口彩，不愿将就，钱反而在其次。

得，等了360天啊，就等这么一伙射，今儿该摆谱的时候，咋就不给力了呢？

莫非，老黄这是受了他旗下总代品牌Givenchy、Giorgio Armani这些假洋盘的影响，要搞什么“低调的奢华”。

我的个奶奶呀，卖房子哪能不吆喝呢？

你不满世界吆喝，那些天南地北的投资客怎么来？没有投资客，没人拿这个盘跟北京上海10W、8W的豪宅比，你又拿什么做价格杠杆，拿什么哄抬房价呢？

你觉得自己这是私下惠顾老客户，但老客户也许并不这么看，人家指不定以为你这是狗肉不敢上正席呢，你觉得自己诚意十足，人家或许还觉得你心大八大。

以前以为买房子的，人生大事，都是十足十的理性消费、精打细算。做了十几年房地产，自己也买了几次，这才回过味来，哪个人打兜里把沉甸甸的现金掏出来的时候不是血往头涌，哪个人扔钱出去的时候心里不是两个字“拿下”！

所以任大嘴说得对啊，房价贵么？有人抢那还叫贵么？

得，受限供应，全民需求，无序竞争，再加上信息不对称，一头鸡血的购房者还不是看哪热闹往哪钻，真有人懂得怎么去分析产品、分析规划、分析性价比么？

要说产品，说实话，这盘子绝对是少有的由代理公司直接主导整个产品规划、选型、测算、研发和过程控制的案例。

我们看惯了常规的房地产开发模式，开放商拿地，然后出设计任务书，大概划定项目的风格、户型配比，然后委托设计机构按照控规条件摆体块，体块都是现成的，无非是以前的户型、单层平面，组合一下、拼一下，算算间距、日照、技术经济指标，OK，收功！

好点的，总平上做点造型、道路关系、绿化关系、相邻关系、天际线，都照顾到，已经很不错了。

设计师自顾自摆自己的积木，谁又真正关心到积木里的人，怎么过日子？

好一点的方案，拿到大点的KFS手里，少不得全国各地的复制，又有谁关心过各地民众生活习惯的异同，生活方式的进化？

刚回成都的时候，看到L地在神仙树做的那个盘，得，这不整一个世纪同乐么，还是一样窄的楼间距，还是一样的南北朝向，还是没什么绿化。

须知成都人对南北向一直不敏感，本来日照就不多，本来也没有梅雨季，必须一个朝南的晒台，本来上海的房子朝南不种树怕挡了光照，成都则是唯恐树不够多……

现在还这样，有了圣约翰名邸，现下在做圣路易；有了柏仕晶舍，现下就有柏仕公馆；也一样有了L地世纪城……

还有S创做的那个项目，为了保证外立面的规整，彻底牺牲产品的舒适性，本来就一住宅项目，非得弄得个写字楼一样，至于么？还不是放不下板儿爷内个范儿。

好些代理商虽然知道消费者的口味，可方案调整意见一弄出来，人家设计院一句“你内个户型进深不对，摆不出来”，或者“你这个调整造价影响太大，不划算”，便立马咽气吞声。

优化建议的造价你没法量化，相对应在销售中的利润影响、销售周期的影响、对实际投资额的影响都无法量化，那不就等于没说么？

人家说，光口J不产崽儿，就是耍流氓嘛。

得，扯远额，像琥珀这种产品，2以上的容积率，可以全部做成一梯两户纯板式的洋房，而且楼间距要达到30-50米，而且80%的户型配比还要控制在110-120平米的最适面积区间，而且一梯两户多层电梯得房率还要在90%以上，而且户型还必须方正，分区、流线清晰，特点突出，而且还要留出足够的公共中庭绿化，以及组团绿化，还要保证足够多的客户都能在家直接享受大景观，还要……

你说这样的规划条件，谁来接？

至于像琥珀这种，每个组团都是圈层组团，底楼每户都有大面积私家花园，整个园区的空间分成公共、组团与私属三层关系，并且具有社区、组团大厅、单元门厅三重客源识别的递进关系，以及组团间自然形成的圈层和邻里关系，则更是为使用者在空间中进行的创新了。

做这么久房地产下来的感受，真正的好房子，不是你第一眼上去就感觉惊艳、珠光宝气的，而是让你看上去自然舒服，左挑右捡却找不到瑕疵的。

就像我喜欢的两个好莱坞女性，大多数男性第一眼会直接拿下安吉丽娜朱莉这种大嘴奶牛，特点够炫啊；而沉得住气的老手，则会找斯嘉丽约翰逊这种，方寸尺度、左右得宜，韵味悠长的。

记得以前在做九间堂的时候，便有体会，大多数迷信中式产品的KFS，总是习惯于往常规的联排产品上堆砌诸如马头墙、瓦当滴水、飞檐翘角、花窗斗拱这些中式符号，行内人惯称穿衣戴帽，这叫中式么？

中式真正的精髓，画地为空、以虚为核、天人合一的空间精神，则少有人体悟，是以许多人到九间堂，看外形不觉中式，留恋其内才知梁思成关于我们的建筑形式、生活方式都不与西人相同，所指何在……

从居者的心态去理解空间，这或许是从一个工匠、一个炒家，进化到真正玩家的必经之路。

我不敢说琥珀的产品比当年的九间堂更好（那样戴老板方总是要来砍人的），但至少我们研究产品的心态是相同的，我保证这玩意儿以后是能住人的，而且住得不别扭。

您说这样的产品，如果再加上中央空调、地暖这些基本配套，得多少钱吧？现在不都流行飞一会么，我合计，就算不飞，吃着火锅唱着歌，怎么的也得8K吧（要知道那地方，这种产品楼面地价都破5K了）？

可人老黄不干，这辛辛苦苦忙一年多，老黄的意思，不图赚钱多，就图赚个快活，按人老黄的说法，就打卖到1W，讨人骂不说，你多赚了钱，一多半还得交税，增值税50%，完了所得税还得再来20%，赚1W到手的不过3、4K，然人家拿了大头的官爷还得数落你哄抬房价，你怨是不怨？与其这样，还不如自己少赚点，少帮D国打点工。

要说这个觉悟，还有一位我很敬重的中铁老领导也是认识深刻，人家就说了，要在D国赚钱，赚到几个亿，到头来总是国家的，赚到几千W，那是集体的，赚到几百W，你揣兜里人家或许才不找你麻烦。看看黄、看看周、看看牟、看看杜，还真是这样。

所以，涨价最狠的，往往都是“长子”们干的事儿，因为“长子”的考核标准不一样，人家是回款定绩效、绩效定岗位，跟税收什么的无关。能涨价，那是能力的象征。

上帝呀，我想涨价，KFS反而不乐意，这叫神马事儿，我的没拿溢价的……

最后通知一下下，8号上午9点首批房子排号，想捡便宜的来，准备一张农商行的2W元定期存单，就这么简单……

新老朋友就不单独通知了，没看到的别怪我。