一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售顾问的知识和技巧运用的结果。做个成功的置业顾问更是如此，除了必须掌握销售学知识，还应该懂得如何才能把我们的房子成功的推销给顾客？如何在第一次交谈过程中留下好印象？让顾客接受我们的产品，认可我们的产品。

    我认为成功的置业顾问得尤其注重以下几个方面：

    首先，每个置业顾问的心里面得有一个销售理念，并用这个理念来指导工作。好的销售理念往往包含诚信、尊重、沟通三个要素。诚信能赢得顾客的好感，用事实说话，告诉顾客我们楼盘目前看得见的优势，而不是天花乱坠地吹嘘。只有诚信的人，才能赢得客户信任，建立长期的合作关系；尊重之所以那么重要，是因为只尊重顾客才能赢得顾客对我们的尊重。在有些时候，与其滔滔不绝给顾客介绍，不如放下自我，倾听顾客的意见。当你倾听顾客时候，你会发现顾客想要什么样的房子，然后你再给点建设性的意见，这样会取到更好的效果；在具备以上两个要素的基础上，还要学会与顾客进行沟通，坦诚面对客户，学会站在顾客的角度思考问题，学会用恰当的方式传达信息，让顾客跟我们的交流感觉朋友间的交流一样顺畅。

    其次，成功的置业顾问往往具备乐观的心态和创造性营销。乐观的人，他有更大的热情和动力，能够在失败中站起来，二悲观消极的人缺乏进取的动力和精神，感觉自己都无法赢得顾客，所以只能在原地打转，不可能取得好的销售成绩。一个优秀的置业顾问，具备足够的抗压能力，不断进行反省，用清醒的态度来面对销售的失败。在思考问题的同时，总结经验教训，根据客户的不同特点，不同心态并采用针对性的方法和创造性的思维去面对顾客。

    再者，置业顾问还要具备认真，自信，谦虚的态度。只有对工作认真，爱自己的工作，用认真的态度充分挖掘产品和服务的利益所在，同时，还要认真寻找消费者的真正需求，以便能准确地把产品的特殊利益传达给有特殊需求的客户。自信就是在充分把握产品信息的基础上，营造一种强势和权威的氛围，让消费者对你提供的信息充分地信服，带给消费者安全感，最终促成其购买行为。谦虚，是要不断地借鉴成功者的经验，充实并完善自己，从一次次的经验总结中提升自身的综合营销素质。注重信息的交流，如同事间的相互学习，相互帮助，随时维持一种良好的状态。

    最后，坚持到底,永不言败。世界上什么也不能代替执着。天分不能，有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是；唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。