因为房交会前后被多次逼单，朋友希望对房产有一定研究的刘先生在正式下手购买时帮他“杀杀”置业顾问的锐气。没想到，置业顾问上周末不但不逼单，反而主动让他11月1日之后再签合同，享受优惠贷款利率和相关税费补贴。

开发商态度的改变，市民张婷感受得非常真切。去年6月为了买建设路的一套房子，她“差点内分泌失调”，甚至称买房故事可以写本血泪史，上周日她自告奋勇陪好友周凌在城西买了一套房子，置业顾问的温柔体贴、价格的弹性、选房时的充分主动性，让她大开眼界。

喝咖啡吃点心

售楼人员陪你聊天

周凌经过前期看房基本划定了城西几个楼盘，趁着新政下达可以享受利率优惠和财政补贴，周凌想挑个性价比最高的现房楼盘尽快结束租房生涯。羊西线、金沙、外双楠逛了一圈，张婷这才发现二、三环间成熟居住区内不乏好盘挑选，而自己去年选房时“开盘即清盘”的火爆场面早已不见。销售顾问亲切的态度，各楼盘优惠的折扣，可供挑选的丰富房源让她大开眼界。最诱惑的是价格，不少楼盘早就甩掉去年高达7000多元/平方米的价格标签，直降至5000元/平方米左右，把各种优惠算到一起有的还能再省几个点。

周凌想要挑选的90平方米以下小户型房源，户型选择面很宽，两房、三房均有，且不少已是现房、准现房，可以实地察看环境、朝向，甚至能进到房间里去感受自己看中的户型。环顾售楼部里的客户，个个都显得十分随意，喝着咖啡吃着点心和置业顾问聊天。

张婷回忆：去年几个人拉着一个置业顾问抢着提问，生怕买不到房子的。

不敢“逼单”

对比觉得好你再来买

走了好几个楼盘，两人都觉得还能选到性价比更高的房子，尽管周凌来看了不止一次，心里有谱，也不急于下单。置业顾问可能也见惯不惊了，总是满脸笑容温柔的提醒一句：“您可以再去别的楼盘看看，对比一下，觉得我们的好再回来。”这让张婷吃惊不小，她买房犹豫不决时，置业顾问那句：“您可以再看一下，不过等几天可能这套房子就没了。”总会让她心头一紧，觉得多要了一杯橙汁会被人鄙视，回家后半夜失眠，几个小时都在想那套房子会不会真被人买走了。

在金沙一个看了多次的楼盘，周凌终于被开发商品牌、楼盘品质和低于心理预期的价格吸引了。咨询、计算了总价、首付、每月供按揭的数目和新政后能得到的优惠后，周凌心中暗定就在这儿选一套了。“还有优惠吗？”她还是再问了一句。“这个是促销价，你来过好几次，肯定知道这已经是最低了，公司可能会在近期提价。”周凌没吭声，张婷突然注意到身旁另一个置业顾问也对一个客户这样说，那位客户当即反驳：“提价？再降都可能吧！现在市场这么清淡，你们也不怕卖不动？”说完转身就走了。

张婷回忆：去年遭遇逼单时，她甚至有些巴结地问置业顾问：“要提价啊？你能不能保证我抢得到这套房子？”

11月1日新政实施后再签合同

周凌虽然也认为开发商要提价只是说说而已，但看了几个月，这个楼盘还是她最喜欢的，其实听到价格后，她已经初步决定下单了。

“我要是现在买可以11月1日以后签合同吗？”置业顾问忙回答：“可以啊，政府的补贴我们要用齐，到时候按新的利率执行，每月按揭还可以再省点钱，你不用着急，可以先订一套，等时间到了再来签合同就是了。”周凌和张婷花了1个小时，才按照周凌最喜欢的一套86平方米的两室两厅，挑选了8楼的一套房源，这个过程中，置业顾问一直陪着二人，给他们朝向、风向、楼层、空间改造、价格方面的建议，服务态度可以评优。张婷有些糊涂了，她问那个置业顾问：“你咋不说会取消折扣一类的话，不怕我们不买？”置业顾问笑笑：“客户是上帝，现在的购房者都很理性，去年那些逼单常用的手法都不起作用了，有的客户心情不好，一听出来想让他赶紧下单立刻就走，只有房子真正的性价比高才有人买。”