受北京楼市大气候影响，燕郊不少项目销售业绩大幅下降———

　　“燕郊开发商的日子今年以来也越来越不好过了，受北京楼市大气候影响，燕郊不少项目销售业绩也都在大幅下降。开发商的压力可以说从来没有这么大过。”燕郊某开发商无奈地表示。

　　从今年来看，由于针对的客群以北京购房者为绝对主力，燕郊区域也不可避免地受到楼市观望情绪影响，“大跃进”的步伐明显趋缓，不少项目也采取或明或暗的降价手段大力促销，但效果依然比较牵强。种种迹象表明，燕郊的楼市在2008年中似乎也难现往日荣耀，风光不再。

　　对于吸引了京城买房人极大关注的燕郊，我们不由产生这样的疑问，今年的燕郊还能再“火”吗？

　　●现状●

　　近日在燕郊不少项目售楼处,除了销售人员，连一个客户影子也看不到，销售大厅十分冷清，这与近段时间北京某些楼盘门可罗雀的情形非常相似。在意华东贸国际花园看到，售楼大厅有七八位前来看房的客户，现场销售人员正热情地向其介绍楼盘情况。在当天探访过的燕郊楼盘中，这里的人气已算不错。“现在的燕郊市场和过去彻夜排队的壮观场面已经无法相提并论，现在很多项目销售十分不理想，一个月能卖出十几套就算很不错了。”某项目销售人员刘小姐说。

　　●新盘低价开吸引客户

　　眼下京城的开发商纷纷采取了打折促销的手段来提高项目的销售率，买房送宝马、买别墅送公寓等等，花样层出不穷。燕郊也不例外，品质大盘意华东贸国际花园在以5000元/平方米左右的低价入市之后，日前更推出总价20万/套起低首付、外加神秘大奖、赠2000元公交卡以及最高1.5万元房券的共计四重“大礼”。纳丹堡开盘初期均价5400-6000元/平方米左右，目前则喊出4800元/平方米的“起价”吸引客户，潮白人家近日也采取了新盘低开的策略，目前5700-5800元／平方米左右的价格较最初预定的6400元／平方米降低了不少。而在燕郊另外一新盘项目———位于市中心的风尚国际公寓，价格定得更低，均价仅为4120元／平方米。据了解，更多的项目新推出房源均比前期调低了300-500元/平方米不等。

　　●促销方式花样迭出

　　和京城开发商打折促销的热闹相比，燕郊的开发商也“毫不示弱”，促销的方式更是花样迭出，有开发商直接为购房者垫付首付，如燕郊名盘“上上城”，就采取了为购房者垫付一成房贷首付款的方式进行促销，“首付2万买一居，首付3万买两居”的广告语所透露的低价诱惑力巨大。

　　采访中了解到，还有的开发商选择了更换项目名称重新以低价开盘入市的方式来进行促销，如三河雷捷房地产开发有限公司开发的“艾特区”项目，2007年开盘均价为5000元/平方米左右，而2008年该项目为了应对市场变化，更改案名为“东方一品城”，重新以3880元/平方米的低价入市。以期赢得更多的客户。

　　●优势●

　　●燕郊楼市价格优势依旧

　　据亚豪机构统计数据显示，目前燕郊区域在售及即将入市的楼盘有28个，后期存量供应面积约1406万平方米，供应量相当惊人，大多数项目为普通住宅产品。其中，“上上城”的总建筑面积达到了400万平方米，堪称京东的第一大盘。其他项目如“天洋城”总建筑面积为160万、“潮白人家”总建筑面积100万平方米，“上京壹世界”总建筑面积为120万平方米，百万平方米体量的超级大盘比比皆是，这在土地资源极度稀缺的京城是难以实现的。统计数据，目前燕郊区域的普通住宅均价在5000元/平方米上下，与京城动辄上万元每平方米的价格比较，优势明显，仍然具有很大的吸引力。 


　　“一直以来，燕郊项目最吸引北京买房人 “一直以来，燕郊项目最吸引北京买房人的优势，毫无疑问是价格。同样品质的房子，燕郊价格要比北京市内低一半以上，再衡量还算便捷的交通路程因素，因而吸引大批拒绝高房价的北京人来此置业。”意华东贸国际花园副总经理陈文成表示。

　　●症结●

　　●市场低迷下缺陷被放大

　　京城楼市的低迷直接影响了燕郊的楼市，2008年之后，燕郊的楼市项目销售情况明显不如去年。亚豪机构副总经理高姗认为，燕郊的项目虽然价格较低，但该区域在教育、医疗、商业等方面的配套设施还相当薄弱。在京城房价高涨的情况下这些缺点还能被项目的低价所淡化，但是，一旦京城房价出现回落，这些缺点立刻被显现出来。且自2008年以来通州区的商品房供应量明显增多，仅前四个月就供应了14.2万平方米，且近期还将有多个项目入市，新入市项目多采用首期低价入市的策略，相比去年通州的平均房价要有所回落，将会分流一部分购房人。通州区的放量增加，新盘价格“低开”对燕郊的楼市会造成相当大的影响，因为相比燕郊，通州的交通、生活、医疗、教育等配套设施要优越许多。特别是交通方面，虽然燕郊项目在推广时无一不将燕郊到国贸仅二十分钟的直线车程作为卖点，但由于缺乏轨道交通，燕郊居住人口近年的增加造<