去年8月上市的易居中国（NYSE:EJ）近日宣布，其已与四家大型地产公司达成排他性的销售战略合作关系，独家代理万科地产（000002.SZ）、河南建业和中新集团（0563.HK）在国内的多个项目的销售事宜，并在市场研究与咨询中提供持续性的服务。此前，易居中国已与恒大地产签订类似协议。

    从易居中国单方面公布的信息显示，易居中国此次攀亲四家颇具知名度的地产公司，在代理物业规模与预期销售额上均创造出行业纪录，这显示出随着地产开发行业持续多年的爆发式增长，地产服务商也做好准备享受庞大年销售额背后的巨额利润。

    值得注意的是，此次易居中国联姻国内四家知名地产公司将冲击房地产行业传统的由开发商自行销售的模式，加速代理行业的整合。“从未来看，地产代理行业肯定会出现几家独大的现象。”21世纪中国不动产市场总监林蕾说。

    联姻地产巨头

    “我们未收到关于与易居中国的任何协议文件，亦未听说有此战略合作。”万科地产董事会办公室公共关系负责人张庭芬说。至本报1月25日截稿，万科地产也没有关于这一战略合作的任何公告。

    但根据易居中国发布的信息，其将成为万科在中国10个城市的16个现有项目的独家销售代理。这些项目2008年的可售建筑面积预计为100万平方米，总销售额约为120亿元。此外，易居中国还将成为万科将于2008年在中国东部推出的至少一半新项目的独家销售代理，并将为万科提供相关项目的房地产市场研究和咨询服务。

    易居中国与中新集团签署的战略合作协议内容包括，易居中国将成为中新集团在国内5个城市的6个项目的独家销售代理，可售面积约为500万平方米，总销售额约为400亿元，其中，2008年的可售面积至少将达100万平方米。

    根据与河南省第一大房地产开发商建业集团签署的战略合作协议，易居中国将与建业开展全面的战略合作，最初阶段涉及后者在河南省的四个项目，可售面积约为85万平方米。

    建业集团董事长胡葆森表示，这是建业集团成立15年来首次把楼盘销售和策划推广捆绑发包给营销企业。双方评价此一合作“是建业集团与易居中国全面战略合作的开始”。

    2007年的12月7日，恒大地产曾与易居中国签订类似协议。该协议涉及恒大在全国20余个房地产项目销售代理权。

    本报试图联系易居中国CEO周忻，因周忻出差美国，未能及时联系到。易居中国上海区域执行总裁臧建军在接受本报电话询问时，证实了上述合作，但拒绝透露更多的协议细节。

    冲击传统销售模式？

    作为上海房屋营销代理行业的巨头之一，易居中国此番动作将冲击国内地产行业传统的由开发商自行销售的模式。但是多位代理行业高管认为，这样的合作不会对其他地产代理的份额产生很大影响。

    “这样的合作是出于一个很好的初衷，地产公司都希望用一个更低的佣金去得到服务资源，但对于代理行业来说，整个行业的集中度很低，易居中国的独家代理合同不会对其他代理公司产生太大的影响，况且，代理行业是需要很多人才的，在代理规模增大的同时，会面临管理组织与不同城市、项目文化差异的瓶颈制约。”泰盈置业顾问公司总经理黎振伟说。他之前曾担任广州合富辉煌集团（0733.HK）董事、副总经理。

    21世纪中国不动产副董事长卢航认为“独家代理”在签订项目销售代理协议时是很正常的，并不可怕，但是，“光看签订的合同约定的规模与金额没有什么意义，要看最终能够代理销售出去多少房子。”

    林蕾也表示，如果合同约定的城市大多位于中小城市，那么，这件事情对行业的影响就更加微小。

    易居中国签订巨量的销售代理合同，对市场上的其他竞争者很可能是一个较大的刺激。作为国内首家在纽约证券交易所IPO的地产服务商，易居中国能够在扩张中获得持续融资的优势。目前，总部位于深圳的世联地产以及总部位于北京的思源集团均正在寻求IPO，这两家地产服务商都是各自区域的领先机构。http://cn.daxia123.cn/cn