去年地王，商家热情，买家冷淡；今年地王，商家淡定，买家热情——

　　与去年广州地王（折合楼面地价1.8万多元/平方米）诞生后，商家热情，但买家反应冷淡不同；今年员村地王诞生后的首个周末，记者踩盘了解到，1.3万元的楼面地价刺激了不少包括香港、深圳等地在内的买家紧急入市。各盘营销总监笑言：“没有想到。恒大这次‘功不可没’啊。”

　　现场直击：客流不断

　　员村地王诞生后，首个周末已被买家转化为实际购买力。

　　位于中山大道东的恒大世纪名门，周末特意推出30套8000元/平方米的一口价单位，记者上午11时到达现场，该批单位已经卖完，只剩下几套9000元/平方米的单位，一些迟到的买家赶紧看样板房决定是否购买。

　　在珠江新城，粤海广州丽江花园、嘉裕君玥公馆、珠光新城御景等楼盘，售楼部内同样客流不断。粤海的销售人员说，当天成交应有近10套，目前只剩下A5栋一些毛坯单位。嘉裕的营销人士说，仅周六当天，就有七八十组客人进场，连营销总监都要帮忙接待，一直忙到晚上7点多，当天成交约15套。

　　买家声音：“趁早入市”

　　新诞生的地王，不自觉地成了买家购房的一个支撑。

　　方圆·公园一号，家人在8日晚上已经下定，对比现在，1.7万元/平方米的价格已算便宜了。在广州丽江花园内，一位姓陆的买家选中了A4栋27层一套单位，价格为1.8万多元/平方米，陆先生说：“去年已以2万元的单价买了A3栋一套单位，近期大家都在说地王说升价，今天过来看就又选了一套，估计以后升到2万多元没有问题。”君癑公馆周末刚好新开放样板房，一位准备回香港的商人何先生看完样板房一个小时后，当即决定购买一套198平方米单位，他说，“虽然系‘即食’，但相信眼光不会错。”也有一些买家还是选择观望，世纪名门一位看楼者说：“中山大道和员村没有可比性，8000多元的单价还是贵了点。”

　　商家反应：“没有想到”

　　上周地王诞生后，珠江新城楼盘的负责人都表示，对其影响并不过分看好，在市场仍较冷清的情况下，暂时不会改变营销策略。对于周末财丁两旺的状况，一些营销总监都笑言“没有想到”。业内人士分析，去年1.8万多元/平方米的地王诞生后，不少商家封盘提价，恰值广州楼价最高峰，买家反应冷淡很正常；而此次，楼价已大范围回调，应该是买家入市的好时机。

　　尽管如此，这些操盘手都表示，地王带来的周末旺销并不代表着市场就会从此回暖。“因为目前的楼盘其实都还处于优惠期，成交最多的还是比市场预期要低些的一口价或特价单位”。