五一小长假期间，成都春季房交会终于带来了楼市回暖的气息。品牌房企集体爆发，甚至有个别提前完成了半年任务。绿地7.2亿、保利5.6亿、万科3.5亿、蓝润3.23亿、蓝光2.5亿分列前一至五位。这个成绩单，就像给成都楼市一剂迟来的春药，挑逗着参与这场“楼事”戏码的各方。

各展手段 有人别树一帜

备战春交会，可说是各家品牌房企的固定动作。冠军绿地推出所有项目最低可享7.5折的限时优惠；保利宣布5月全系产品优惠6%；万科UP系首发作品万科城虽然户型资料不齐，也和TOP系新品翡翠洋房、社区商业新品金街坊一起登场；与其他几家品牌房企不同的，蓝润的成交成绩里边，有不小的比例来自“驴友”。这似乎在告诉大家，在成都找有购买力的客户群，就是要瞄准那些“会耍”的——锐理从蓝润相关人士处了解到，在蓝润总计3.23亿元成交中，通过跨界O2O与途牛网的合作，导入的成交比重占到了18.65%，即其中0.6亿成交是由“驴友们”贡献。

“春药”药力潜伏期越来越短

去库存为主基调的市场中，谁找到了新的途径猎获目标客户群体，谁就找到了最奏效的楼市大补“药方”。由“驴友”贡献给蓝润的0.6亿成交，实际转化周期只有7天，堪称药力潜伏期最短的“春药”。

时间倒回到房交会开场前一天，4月28日，蓝润为期7天的“0元嗨全球”大戏落下帷幕。这次合作方是途牛网。锐理通过第三方平台观察到的数据是，1793600次微信朋友圈曝光、30046次微信端对点传播量、最终汇聚为报名线下活动8968人。三段筛子层层筛除，留下潜在目标客群，再通过房交会客户导流，短短几天的突击式营销，蓝润最终在房交会5天期间接访1.5万余人、留电5800余组，各项目现场到访近4000组，实现认购3.23亿元。蓝润的这一玩法，与其他几家品牌房企传统的优惠+活动推广模式，有了很大区别。