2月9日，链家与伊诚正式合并，同时成都链家宣布了新的薪资制度，业内外对链家地产的关注空前高涨。为此，成都商报记者专访了成都链家地产总经理张海明，请他就链家与伊诚合并后的发展方向、薪资改革的原因和目的等进行解答。

　　成都商报：为什么链家与伊诚会有这样大规模的合并？

　　张海明：事实上，2009年链家就投资了伊诚，并为伊诚输出过不少技术。链家与伊诚的合并是一个长期而慎重的过程，首先是发展方向上的认同，即在二手房市场上应该更注重平台的搭建；其次是对双方能力和实力的认同，都愿意选择这样有品质的伙伴进行合作。

　　成都商报：合并之后，最近在成都市场上的战略规划是怎样的？

　　张海明：将合并掉一些近距离竞争的门店，预计还会有300多家，大约占成都二手房市场30%的份额。合并之后两边会相对独立地运营100天左右，链家也引入了整合项目组，希望快速顺利地推进整合工作。整合完成之后，我将调到其他区域担任总经理，而成都公司将由原伊诚地产总经理徐万刚来管理。

　　成都商报：链家的薪资改革引起业内外关注，为什么要这样做？

　　张海明：10多年前，二手房经纪人的年龄集中在20多岁，现在这个行业从业人员的年龄还是集中在20多岁，说明这个行业留不住人。建平台首先得留住人，这是薪资改革的初衷。北京链家今年1月试点了这一新的薪资制度，经纪人最高拿到了22万元的月薪。从以前的“跳提”到现在的“通提”，链家鼓励付出最多方获得蛋糕的最大块；从以前日日清、周周清、月月清到现在的总积分制度，链家推行收入与经纪人整体贡献挂钩。通过薪资改革，给了有能力的人更多发展机会和经济上的保证。

　　成都商报：链家地产还是高策机构的股东，成都链家会不会涉足新房销售？

　　张海明：去年链家接过一两个楼盘的新房销售，但被快速喊停，因为我还没有想清楚发展的方向和方式。但在去年12月，链家又重启新房销售业务，并且我们有了自己的想法。作为高策机构的股东，链家拥有丰富的客户资源和门店，高策新源的销售人员则有丰富的新房专业销售经验，这将是一个强强联手。

　　成都商报：链家地产提出到2017年成为万亿企业，对此链家今年会有什么动作？成都链家又有哪些具体目标？

　　张海明：目前，链家地产已经进驻国内10个城市，今年的目标是再进驻10个城市。与往年开店、招人、刷端口的模式不同，今年将更多是圈店、圈人、圈窗口的方式，也就是采用收购、并购、合并、合作等整合方式，这样将带来更快的速度和更强大的资源。此外，链家今年还打算进入美国二手房市场。至于成都链家，在与伊诚合并之后，今年将在成都再开150家店，快速占有市场。