全民“砍手”的“双十一”血拼盛况还历历在目，“双十二”又来了。互联网犹如一股巨大的浪潮，让曾经以传统行业自居的各种产业或被动或主动的接受着这股浪潮的洗礼。11月以来，长沙各大楼盘各种o2o、线上线下活动纷至沓来。随着房地产互联网竞争态势升级，只做电商已经OUT，跨平台合作、资源共享、大数据挖掘正开始被地产从业者熟知，并逐渐熟练应用。

网络的狂欢 地产商hold不住了

数年前，长沙开发商对于突然兴起的互联网经济还比较淡然甚至木讷。然而面对今年市场的整体低迷，互联网中蕴含着的无限商机被开发商们重新认识。

在这方面，外来的房产大佬表现积极。

从今年11月1日起，万科便大张旗鼓联动全国108盘千余套房源继续推出“淘宝购房节”，“双十一”五折限时秒杀秒杀房源中，长沙项目自然在列。据长沙万科魅力之城相关负责人介绍，万科在长沙的大多数项目均参与了“双十一”活动，其中魅力之城拿出30套房源，最高优惠了20万元/套。

除了传统的网购方式之外，如今由打车软件带动的“微信支付”也成为一些楼盘凑热闹的手段之一。

长沙北辰实业借助移动平台支付端推出“特价公寓竞拍”，起拍价1111元/平米。据长沙北辰负责人介绍，“双十一”当晚至少有200多位购房者参与了竞拍，这部分人群直接转化为楼盘看房人群，对推盘起到了不错的效果。

同样瞄准光棍节网络营销的还有保利、方兴、旭辉等多家企业。保利香槟国际推出“1111元/平米买高层”的促销。方兴地产更高调启动双十一售房“光盘节”，在全国11座城市22个项目推出线上线下多种形式的优惠活动，共有4400套房源参与促销，总优惠金额达3.3亿元。长沙的金茂梅溪湖、金茂悦等三家楼盘都参与了这项促销活动。

房地产的互联网化 不止是电商

互联网对传统行业的改造和颠覆来势汹汹。

先有万达高调布局电商王国，再到招保万金各方大佬强势跟进，互联网浪潮大有席卷整个地产行业的态势。然而，从历次房地产与互联网的联动合作中不难发现，迄今为止房地产的“触网”，还绝大部分止步于电商与各类线上折扣——开发商更多地是利用互联网挖掘线上潜在购买人群，然后尽量转化至线下看房。

这种“将房地产项目放到网上并进行噱头式的网络让利”的营销方式，是否就是真正的互联网思维呢？显然没那么简单。

互联网思维的核心特征有两层：第一层，是互联网的核心特征，即打破信息流动障碍，节省中间费用；第二层，是互联网更重要的特征，即互联网思维重新审视了产品的价值和功能。因此，将房子搬到网上去卖，仅仅触及互联网的第一个核心特征。互联网对房地产的改造，也还远没有达到理想的效果。

房企触网 互联网思维模式下重新审视产品价值

房地产最终的目的，是提供更好的居住体验，而体验则来自于先天品质和后天维护。物业服务、商业服务、管家顾问服务，这些都是事关体验的重要组成部分。换句话说，卖房子到最后就是卖居住体验。而互联网产品的核心逻辑正是满足日益增长用户体验，这给予了二者结合的可能和方向。

王健林曾透露其发展电商的战略构想：第一，万达电商是与线下万达广场构成一体化的“O2O”的商业模式；第二,以“大会员、大数据”作为驱动万达商业的核心力。如果此即王健林构建互联网地产的核心逻辑，这种逻辑仅仅是销售与展览物理空间变化，尚未触及互联网思维真正的内核。

而万科高级副总裁肖莉离职并加盟房多多任合伙人，同时郁亮则称万科在积极融入互联网的道路上不排除会与入职互联网公司的肖莉继续合作，以成熟的互联网资源平台为背景,建立新的合作关系。肖莉的辞职至少透露出一个信息，即传统的房地产行业可能需要一次深入转型，其诱因是互联网思维模式,其方式是和成熟的互联网资源平台相互合作。可见，仅仅将房地产简单地网络化、电商化，可能是人们对于互联网思维的一次深刻误解，这种误解会使得开发商走入死胡同。

房企触网要想真正走向互联网思维化，仍需要朝着第二个维度努力：即重新审视房地产产品的基本价值和功能。传统房地产开发模式重视的是房屋几个有限的功能和价值，如居住、办公、升值等功能，运用互联网思维重新审视这些价值，给购房者带来更优的购买和居住体验，改造现有的生产、营销体系，可能是互联网浪潮下房企发展的关键部分。