2014上半年，整个楼市动荡不安，限购潮席卷全国，房企跨界转型忙。限购松绑带来什么样的影响?房企接下来怎么玩?现在楼市情况究竟如何？成都嘉联地产策划经理杨涛发表了自己的看法，以下为图为实录：

　　限购松绑起引导性作用

　　限购从现在整个成都市场60多个项目的情况来看，它对市场刺激并不大，为什么呢?因为这个市场是两个资金面的关系，第一针对客户的资金面，限贷，利率上浮，不解决这个问题再怎么松绑限购资金面都是受压制的。

　　第二个资金面是开发商的资金面，现在接触的项目，在售的项目都是高地价的项目，现在资金成本、运营成本，资金盈利已经到了3%到5%了，这是很低的了，而且绝大部分开发商都在损值销售，采取这样的战术。所以，在这个市场上两个资金面捆绑了这个市场，不解决资金的问题，整个市场回暖也好，量价齐升也好我们报谨慎乐观的态度。

　　就政策来说我们嘉联也研究过，它跟放松限购从政府层面来说，引导性更大于刺激性，因为房地产销售环节分为政府、银行、开发商和购房者，现在成都还没有到直接救市针对购房者终端进行刺激，08年救市，现在做市场引导，我们监控的楼盘一般成交周期是来售楼中心三次以上，他们在犹豫和观望，媒体要给予市场和购房者信心，现在就应该买房子，以后不会再降了，这个政策更多的是配合限购取消，是给市场一个方向引导，成都市场还没有到直接救市和给购房者补贴的时候，政府给的是一个风向。

　　该出手时就出手

　　6月份成都市场成交数据最低的月份，用海尔的话说战战兢兢，如履薄冰，如果不往前的开发商基本上都死了，更多的开发商是站在薄冰上怎么样让自己不沉下去，持续往下走，包括市场上出现首付分期也好，降价也好，特价房也好，就是让自己不死掉，整体房地产真的下降了吗?我们世联的预判是——还不能说在下降，更多的是再一个薄冰的状态下很多开发商战战兢兢地在走路，成交量没有明显的回落，但是价格确实有一些回调。

　　市场在期待什么?第一反应肯定是在期待降价，20%、30%?不是这样的，一些项目反而是越降价越卖不动，与其说市场在期待降价，而是在期待市场上涨的信心和信号，市场在盼望政府或者市场给我这样一个信心，不会再降了。

　　市场用一句话来说就是有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝，只要有合适的房子，合适的户型，合适的价格就出手，你永远不知道什么时候是最热或者最冷的，不要想去抄底。

　　房地产商应回归初心

　　房地产怎么玩?我看到更多的是开发商的转变，用四个字形容就是回归初心，卖房子是干嘛的?以前是随便造房子乱卖，现在市场和客户不好忽悠了之后，就要为他们建立生活标准，建立生活的一套体系，慢慢找回做房地产的初心是什么?我不是卖钢筋混泥土的，而是建造一种标准，一站式、公园式、智能式的等等，现在我们接触了一些新的开发商，都在生活方式上考虑很多。

　　现在整个房地产市场就像很多商品市场一样，是一个正常赚钱的行业，如果亏钱的话大家都死了，只是说告别了暴利赚钱的时代，它也促进了市场的两极分化，未来两三年很多种小型开发商都会死掉，要么你有特别资源的开发商，要么像保利、万科这样的大开发上，恒者恒强，很多乱入的开发商会被这个市场慢慢屏蔽掉的。

　　现在房地产等于什么?等于赚钱，以前等于赚大钱。它也会赚钱，不会像以前那么暴利了，是回归到正常理性的大宗商品销售。以前是实事造英雄，现在市场回归理性之后就是英雄造实事。