2014年成都开发商上半年业绩出炉，超半数房企业绩下滑，而竞争激烈的一线阵营中，中铁二局地产却能够获得置业者青睐，稳步增长，中铁二局地产今年上半年的备案面积为31.29万平方米，排名从去年的第7位上升到第4位；备案金额23.14亿元，从去年的第13位上升到第5位。中铁二局地产逆市走强背后有何玄机？

　　玄机一：整合品牌营销，提升品质管理，赢取客户认同

　　面对楼市罕见的寒冬局面，简单的打折促销已无法激起消费者买房的冲动，消费者越来越理性地对待买房这件大事。在市场信心不足的情况下，他们更看重楼盘品质、附加值和品牌因素。

　　中铁二局地产一直致力于品牌的建设与升级探索，从2012年中铁二局地产品牌整合年，到2013年中铁二局地产关爱年，2014年中铁二局地产品质年，经三年发展，中铁二局地产品牌已进入一个深化期。尤其是2014年，中铁二局地产从“产品、服务、企业形象、生活体验”四大关键词着手，给客户更多的增值权益和价值体验，客户在深刻了解中铁二局地产品牌价值的同时，也对其旗下高品质、高升值潜力的大鳄盘们投了信任票。

　　2014年，中铁二局地产旗下产品规划更加完善，产品设计更加科学合理。同时，通过不断优化高于区域市场的中铁二局地产标准，完善质量管理体系，产品升级全面提速，为消费者提供高标准、高品质的理想居所。另一方面，作为中铁二局地产标杆作品，中铁城品牌系列在福州、贵阳、三亚、成都全面启动，其物业价值直线攀升，引领中铁二局地产的全国布局。

　　客户服务方面，2014年中铁二局地产集团注重社区归属感的经营，整合全体系人员，开展丰富多彩的业主活动。为客户提供360度服务体验，持续推进服务理念。同时进行客户服务体验提升，从客户角度出发，围绕归属感、身份感、专业感、幸福感、自豪感，带给客户涵盖售前、售中、售后的全程服务体验。

　　业主生活品质方面，中铁二局地产开启更多商家联盟，针对业主发放VIP权益卡，与业主分享利益。不断为会员探索新的服务模式，增加新的会员权益，提升新的生活价值。

　　由于始终把握向管理要效益，而不是纯粹依赖市场机遇这一重要的经营管理理念，中铁二局地产通过精细化管理、品牌化经营、规范化服务，获得长足发展，并将在未来创造更大的发展空间。

　　玄机二：多渠道拓展，多维营销模式促成交逆市增长

　　今年开年以来不少购房者的观望态度，让房企感受到了销售压力。在传统营销布局渐渐饱和的情况下，潜在客群的“火拼”已经逐渐白热化。面对困局，中铁二局地产产品推售开展多渠道谋求拓客途径。从漫天撒网式的营销布局解脱出来，转而进行针对目标客群的营销攻势，也是其获取目标群体垂青的关键。

　　上半年，中铁二局地产先后启动了“砸金蛋，赢好礼”、“十五盘联动”、“微信大团购”、“春熙路房交会”、“达州房交会”等多维的营销模式，拓宽了客源，吸引了大量置业者。旗下楼盘的吸引力也在一轮又一轮的营销攻势当中不断增强。同时项目营销管理人员带队跑渠道，变坐销为行销，变被动为主动。

　　深入探究中铁二局地产之所以逆市提升的原因，不难发现中铁二局地产通过多渠道行动找到精准客户，同时消费者对其品牌认同及品质的认可不断增强了购买信心，让犹豫的消费者最终下定买房的决心。中铁二局地产作为双世界500强的住宅开发商，二十多年来专注的住宅开发经验保证了其优质的产品品质。以热销的玛塞城为例，项目中主打的“80㎡套三”以全面升级刚需产品舒适品质的姿态，一经推出便迅速获得了市场的青睐。同时，中铁二局多年来丰富的物业管理经验保证了今后高品质的社区生活。中铁二局地产的品质和优势服务，即使在淡市消费者都非常认可，并愿意为之埋单。