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房企"叫嚣"营销 能否"负负得正"

来源:搜房网    发布时间:2013年11月29日    更新时间:2013/11/29 13:35:46    

近段时间,成都楼市盛行一股“叫嚣风”。戛纳湾金棕榈叫板全城,“50㎡只是卧室”“68㎡只是客厅”等极具冲击力的语句频现各大广告栏;“暂不评论,城北其他物业”,万科公然叫板城北物业,声称现在多数城北物业还在执行二线标准;绿地更是直接漫天撒钱,来喜迎绿地之窗落子会展。

近来开发商的豪放之举、嚣张之势的确让人大跌眼镜,用一位业内人士的话来说,简直就是“找骂”的节奏。在这个追求快速高效的时代,开发商的营销手段可谓“变本加厉”,不惜代价只为“搏出位”,开发商如此疯狂的背后究竟酝酿着什么?是为传统营销吹响最后的哀嚎还是迎合快时代下购房习惯的转变?

盛刮“叫嚣风” 开发商集体咆哮

去年,中德售楼部被砸的消息曾经让成都楼市振奋不已,尽管事后得知原来是中德自己的营销策略,但如此大胆的做法已经让我们见识到了开发商的疯狂尺度。而近来几大开发商的集体咆哮,与中德之举相比,大有过之而无不及的势头。

戛纳湾金棕榈公然叫板全城,喊出“人生需要叫板moment”的口号,“60㎡只是花园”“50㎡只是卧室”“亿元会所只是配套”等一系列抓眼球的信息,就是让购房者了解金棕榈的产品是追求舒适和品质,以契合“拒绝平庸”的宣传主题。

戛纳湾金棕榈以极具夸张的字眼叫板全成都同类型的物业,公然让购房者拿其他产品与之进行比对,尽管有网友对它的叫嚣充满质疑,但事实上,就在人们的质疑中已经对金棕榈的产品有了了解。

最近,绿地也是不断叫嚣,堪称楼市咆哮帝。先是为了喜得城南会展“小公主”,在城南漫天撒钱,然后是0元拍卖,携绿地468公馆、绿地国际花都、绿地锦天府等三大物业推出12套特价房,并于“双12”开抢,公然叫板“双11”。

天上掉馅饼的事,可能会让人想想,但天上撒钱的事估计连想都没想过。绿地正是抓住人们的这种心态,以天气预报的形式,告知购房者城南将有“降钱”的天气,可以说一下子抓住了购房者的好奇心理,据了解,11月16日当天,绿地之窗的售楼部人潮不断。

相比天上撒钱,0元买房的气势可谓更胜一筹。绿地中心468公馆、绿地国际花都、绿地锦天府等12套特价房12月12日0元开抢。年底来临,绿地大手笔的确让不少购房者心动。

另外,万科也加入了咆哮阵营。万科金域提香售楼部近日正式亮相,而更吸引人的是万科金域提香的系列广告语。“暂不评论,城北其他物业”、“多数城北物业,还在执行二线标准”、“城北一线,万科造”,万科高姿态数落城北其他物业,并以一线自居,有人说万科这是得罪人的做法,但是不得不承认,在争议声中人们记住了万科金域提香。而蓝光幸福满庭宣称自己是百万城西人唯一休闲购物中心,这一自信的口号也成功吸引了大量购房者的关注。

发商叫嚣营销 争议造就“负负得正”?

在这个信息大爆炸时代,人们每天接收到的信息可以说是海量的,而能让大家记住的只有那些吸引眼球的,能抓住受众眼球的只有靠创新,靠话题,甚至是争议。为什么娱乐圈内很多明星为搏出位甚至不惜散播一些负面新闻,就是希望能引起话题讨论。

房地产市场同样如此,在天花乱坠的广告堆里,如何能吸引购房者的眼球,这便是现在房地产营销的核心。曾经有业内人士指出,如果一支广告能让购房者停留3秒,便是一个好广告。然而事实上有多少广告可以到达这样的效果呢?

曾经的传统营销,只是把项目价格以及优惠放至最重要的位置,但是,成千上万的广告都是如此千篇一律,购房者如何选择呢?

正是因为传统营销的一板一眼,手段雷同以及内容的单一,已经很难引起购房者的视觉冲击,因此,很多开发商开始搏出位,靠叫嚣,靠争议,以求达到“负负得正”的效果。

万科金域提香推出的系列具有争议性的广告的确引发了网友的吐槽。有网友评论说,万科要小心别把话说大了,小心搬起石头砸自己的脚;也有网友说,广告就应该这样,没有攻击性,谈什么竞争。尽管万科的广告语十分嚣张,但无疑让网友记住了。

在“以新取胜”的房地产市场中,不仅需要产品创新,更需要营销手法的创新。传统意义上的正道之法虽然是房地产中依旧不可缺少的手段,但并不是唯一的,甚至有些时候并不是合适的。相反,争议引发话题讨论,在质疑声中炒起来的信息或许是最能让网友记住的,也就是我们所说的“负负得正”。

如果从这个层面来看,开发商的叫嚣营销反而成为开发商盈利的新型武器。


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