第一部分   房地产开发流程

一、项目决策阶段
1、项目前期调查、选址
2、项目备案（项目立项）

二、前期准备阶段

三、工程建设阶段

四、销售阶段

五、房屋交付使用

第二部分   策划营销在各阶段的介入

一、项目决策阶段
    营销策划介入：
    市场调研、项目可行性分析与研究、投资收益测算
   《项目可行性研究报告》

二、项目前期准备阶段
    营销策划介入：

    1、项目定位，资金筹措、风险控制
    2、产品设计、确定项目案名
    3、项目买点提练
    4、项目VI基础和应用系统设计
    5、项目推广策划：

销售团队的组建：招聘、培训、考核

三、工程建设阶段
    营销策划介入：

    1、销售中心施工、装饰、布置
    2、客户储备期： 客户储备和客户测试
    3、强化项目形象导入，加大各种营销渠道的宣传力度
    4、项目推荐会的组织和实施

四、销售阶段
    营销策划介入：
    项目定价及开盘优惠政策的确定
    开盘活动的组织与实施；
    推广：强化多种媒体广告的宣传推广、公关活动、SP活动、业主活动等

五、房屋交付使用
    营销策划介入：
    物业管理交接手续、办理客户入住手续、交房活动的组织与实施；业主联谊活动、社区活动等