一、对价格和定价的理解

二、房地产项目的定价目标 &价格的影响因素分析

1、  房地产定价5大目标

2、  影响定价的因素：

成本、供求、竞争状况、产品差异、消费者偏好

三、均价的确立

1、  要素一：类比土地价值----地段资源的差异

2、  要素二：项目可提升价值判断

3、  要素三：价值实现的经济因素—经济、政策因素

4、  决定住宅物业价值的要素分析

5、  物业价值量化分析（含案例）

类比楼盘筛选

常规价值分析（定性分析）

6、动态价格策略

6、  四、价格拆分（含案例）

1、项目定价的总体原则

2、项目价格体系框架（价格拆分）

水平价差系数

垂直价差

价格表制作—特殊系数

价格表制作—系数设置步骤

7、  五、销售政策及价格动态控制策略（含案例）

1、销售政策示例

2、价格动态控制策略

六、客户积累方案

1、客户积累的意义

2、常见排号方式简析