一、项目价值分析（均价的确定）

1.    定价基本理论

l  常见定价方法（三大估价原则）

                   i.       重置成本法

                  ii.       收益还原法

                 iii.       市场比较法

l  决定一个住宅商品项目价值的要素包括以下三要素

                   i.       要素一：类比土地价值----地段资源的差异

                  ii.       要素二：项目可提升价值判断

                 iii.       要素三：价值实现的经济因素——经济、政策因素

2、决定住宅物业价值的要素分析

l  影响住宅小区质素（物化为价值）的要素

                   i.       舒适

                  ii.       便利

                 iii.       卫生

                 iv.       物业管理

                  v.       景观

                 vi.       设备

                vii.       公建

               viii.       建筑装饰材料

3、物业价值量化分析

l  类比楼盘筛选

l  常规价值分析（定性分析）

4、动态价格策略

二、建立价格体系（价格拆分）

1、项目价格策略

2、项目价格体系

l  价格系数      

l  层差（楼层系数）

l  朝向差（朝向系数）

l  综合定价公式

3、销售政策示例

l  常规付款方式优惠

l  促销优惠折扣

4、价格的动态调整

5、客户积累

l  客户积累的意义

l  市场常见排号方式简析

                   i.       优先权认购

                  ii.       优惠权认购

                 iii.       优先权+优惠权

l  其它排号方式——期权锁定