授课方式：
讲授+案例分析+讨论互动

课程大纲：
一、逼定的意义
1、客户借口的含义及逼定的意义。
2、价格与价值的关系，如何引导顾客对本产品价值的认同

二、如何向顾客推荐满意的房型再加以逼定
1、不同的抢购方式
2、怎样直接要求其下决心
3、如何引导客户进入议价阶段
4、如何让客户下决心付定金

三、逼定的方法
1、体验感受法
2、二选一法：什么是死亡问句
3、反问成交法
4、推定承诺法
5、优惠协定法：处理客户谈价的8种方法
6、利弊比较法
7、独一无二法
8、气氛渲染法
9、心理暗示和催眠术的使用
10、发问成交的六个步骤
11、忽然死亡法
四、成交逼定的各项注意事项
1、如何观察客户对楼盘的关注情况，从而确定客户的购买目标
2、强调购买会带来的好处
3、强调现房不多，加上销售好，今天不买，就会没有了
4、怎样让客户相信此次的购买行为是非常正确的决定
5、为什么要切忌强迫客户购买
6、怎样注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延