课程背景：

    在房产行业越来越要求专业化、精细化的今天，对战斗在最前沿的商业地产置业顾问的岗位综合素质与技能的要求也越来越高。企业最终能在激烈的市场竞争中获胜，拥有高素质一线销售人才至关重要！商业地产的特殊性要求置业顾问必须具备与住宅地产完全不同的专业知识结构与实战技巧，接受全面、专业、精细而扎实的实战与理论相结合的培训课程的成体系教育，使自己在未来的商业地产销售工作中能快速为企业创造价值，已成为商业地产置业顾问职位的竞争法宝。
    遍历当今的房地产培训市场，专门针对商业地产的课程数量不多，价格高昂，并且培训对象大多侧重于企业中高层，专门针对商业地产中基层一线营销人员的商业地产实战课程基本属于空白。
   为此，成都慧人房产人才培训网（www.fcrc114.com）汇集14余年丰富的专业房产教学经验和成功案例，顺应市场新变化，在原有传统精品课程“置业顾问培训白班、晚班、强化班”的基础上，在业内首家推出 “商业地产一线销售实务集训班”精品课程，力求为商业地产开发企业培养输送具有完整知识体系和操作技巧的全能型置业顾问人才，倡导并引领房产培训行业的培训水准的全面提升。
    该课程涵盖商业地产销售涉及的重点理论和实战方法，透过案例剖析、疑难解答、多样化测试考评、课余实地考察等综合性互动教学模式，让学员掌握商业地产发展史及常用概念解析、商业地产建筑与规划解析、商业地产市场调研、商业业态类型解析、房地产投资与理财、商业地产目标客户群解析、商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解、商业地产的销售流程&与住宅销售的对比等知识和能力。
通过本课题的学习让受训人员充分了商业地产的发展情况，商业地产市场调研以及策划的侧重点，掌握商业地产的销售流程及相关的客户应对方式。实现商业地产的顺利销售。 

授课方式：
讲授+案例分析


课程大纲：

1.商业地产发展史及常用概念解析；
2.商业地产建筑与规划解析；
3.商业地产市场调研；
4.商业业态类型解析；
5.房地产投资与理财；
6.商业地产目标客户群解析；
7.商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解
8.商业地产的销售流程&与住宅销售的对比