由于近期楼市持续低迷，部分房企在房交会之前已开启了降价潮，但整体销售不容乐观，因此本次秋交会上很多楼盘都加大了优惠力度，力争在房交会销售旺季实现跑量回款。绝大部分楼盘针对房交会的额外优惠有所提高。

　　本届房交会开发商把促销重点放在房价优惠上，因此购房抽奖活动力度大大减小。绝大部分开发商以低首付、大幅降价、打折为营销噱头吸引客户。绝大部分楼盘针对房交会的额外优惠点在1%—20%左右或者一口价房源，以及蓝光推出特定房源第二套半价的优惠。

　　营销手段

　　1)活动风采

　　行销依旧是开发商宣传推广的重点渠道，小蜜蜂遍布全场，不放过任何带客机会。

　　现场活动形式较以往有一定创新，除了常规走秀，还有特斯拉车展，男模秀、非洲手鼓舞等，各个展位都力求以新颖的活动吸引现场人气。现场派发小礼品较少，通常要求客户到访才赠送礼品。

　　2)抽奖、礼品发放

　　现场礼品发放很少，多为加微信关注到售楼部现场领取奖品，以积累有效的客户到访量。现场抽奖项目仅有万科和荣盛等项目。

　　本届房交会开发商把促销重点放在房价优惠上，因此购房抽奖活动力度大大减小，仅有少量楼盘(比如荣盛、绿地等)推出购房抽奔驰、钻石、IPHONE等活动。

　　3)人海战术

　　行销带客较多，主要通过购房直通车拉客，如(蓝光、保利、万科等候车处看房客户较多)。现场举牌、中介分销增加，绝大部分二手房公司联动一手房销售。在人海战术上也有所创新，比如穿奇装异服吸引购房者等。

　　4)宣传单发放、广告展示

　　今年各大楼盘加大了广告展示力度，除了常规的发放传单，各个楼盘在展馆上都挂出了醒目的展牌，大多以低首付(如零首付、首付3万起)、低总价(19万得两房)、大优惠(直降2000元/㎡)等作为宣传语，各个楼盘之间主要都采取价格竞争以吸引购房者。

　　参展项目优惠情况

　　房交会上的优惠措施既有总价优惠，特价房、一口价房源这样的传统优惠方式，也有定向优惠以及大礼包等针对性的优惠，关注送礼品，买房送车位或车位抵用券。从优惠幅度来看，总价优惠最低1%，最高达20%，以及蓝光推出特定房源第二套半价的优惠。部分楼盘也出现了首付分期的优惠，比如国嘉地产的天府逸家、南湖逸家等。

　　万科推出30周年庆购房1%的优惠，房交会特享2万购房优惠;中德“一元购车位”购房即享车位半价;绿地城推出交1万订金参加团购优惠20%，限时抢购砸金蛋、购房送家电卡、送物业费、送车位券，推荐客户成交送5千的优惠;光明城市推出一口价房源，并且买房送IPHONE6。

　　绿地世纪城在本次房交会最出较大优惠，起价4999元/平起，交一万参团优惠20%，限时抢购，定房砸金蛋、送家电卡、物业费、车位券，推荐客户成交送5千。

　　绿地国际花都推出房交会优惠房源，优惠的房源均价4000元左右，启航社在本届房交会上打出了2字头的房价，建面单价2999元/平起，总价19万/套起。

　　正成东区1号推出特价房，优惠后单价6759-7299元/平，优惠后总价59平米产品43.5万，87平米产品总价60-61.6万，97平米产品总价69.1万。

　　蓝光在本次房交会上打出了大幅的广告，推出特定房源第二套半价的优惠，吸引了眼球。

　　南城都汇推出总价70万及80万左右的特价房源，认购3天内签定合同还送万元购物卡。

　　宏达世纪丽景在房交会期间每天推出6套左右特价房，产品76-101平米左右的产品，总价在38-52万。

　　但总体来说秋交会整体人气较差，展位人气明显冷热不均。大品牌开发商多盘联动及市场热销刚需楼盘展位人气较高，如万科、保利、蓝光、绿地、中德、和黄等。刚需项目人气最旺，改需项目及近期一些大幅度降价项目人气也较旺，如中粮锦云、香榭、祥云、瑞安城中汇等。成都周边远郊展馆如蒲江、都江堰，成绵乐轻轨专线城市如眉山、乐山等展馆人气冷清。单项目参展的展馆或非品牌开发商项目展馆人气冷清。