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房产销售技巧与策略(必修-8)
| 文章分类： | 房产营销 |  |
| 出 处： | fcrc114.com | |
| 关 注 度： | 1093次 | |
| 更新时间： | 2006年7月11日 |
内容提要 
房产销售技巧与策略第一 顾客让渡价值的概念
一：整体顾客价值
产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）
服务价值（合同的签定、付款的方式等）
人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）
形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）
二：整体顾客成本
货币成本（单位平米的价格）
时间成本（购房的时间段）
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