前言
此次调查的目的和方法
目的:
一: 了解可类比或者周边区域内楼盘和竞争对手的情况.做到知己知彼.

二: 训练自己的自信,把控局面的能力.

三:了解其他项目销售人员的.专业技能.语言能力,销售技巧等.从而也让自己在专

业技能上有所借鉴.有所提高.

片区 规划
周边配套设施:

餐饮酒店，初小中学，市政公园，百货大楼，夜市，骨科医院，妇产医院。与广汉主干道“中山大道”相邻。整个项目处于老城西区居住中心。项目与广汉政务中心，广汉客运中心站相邻，步行1分钟轻松到达。

 

项目基本信息

 

 

项目名称： 金地汇.国际公寓
项目位于：广汉市柳州路兴肇庆路交汇处（御景星城旁）

开发商：广汉市实力房地产开发有限公司
建筑工程：广汉市第七建筑有限公司

营销代理：成都仁和天成经纪

整合推广：剑锋传媒

 

物业类型：普通住宅+商铺

开盘时间：2011年7月3日

交房时间：2012年5月

销售单价：3600-4580元/平方米

售楼处地址：广汉市柳州路三段79号

 

占地面积：4700平方米

总规划建筑面积：12000平方米

总规划户数：116户

 

高层+多层:1号楼为电梯高层11层，净层高3.3米，总高39米

          2号楼为多层6层，净高3米

绿化率：35%

容积率：2.4

车位配比：1:0.40

外立面风格：简欧式退台洋房

外墙及公共区域：外墙才用深灰色和砖红色相间方砖，楼道才用黑白色花岗石

物业形态：普通居住+商业

梯户比：1：4,1：2

 

 

项目SWOT分析

优势分析

1：整个项目处于老城西区居住中心，周边的配套设施都是非常成熟的。

 

2：户型基本都有可变空间，让您的使用面积真正的最大化。

劣势分析：

1：车位比1:0.4 相对来说太少了。

2：楼盘是属于全临街的，可能有一点不太安静。

3：景观设计基本无。

 

 

机会分析：

1专为青年居住独立打造的经管小户型，开启青年圈层的居住独立时代。

2：紧邻闹市，升值空间也比较大。

3：在这高消费的时代，真正的品质是物超所值的。

 

威胁分析:

1：周围楼盘的绿化和景观都比这个楼盘的好。

 

项目户型分析：

A型：85.58m² 套二变套三

1.   户型方正，有可变空间。

2.   通风、采光都比较好。

3.   动静分区比较好。

4.   获得了广汉市户型设计大奖。

 

B型：93.75m²  套二变套三

1.   动静分区比较好。

2.   有可变空间。

3.   客厅分布比较明显。

4.   通风采光都比较好。

5.   厨房形状设计得不是很好，面积没有很好的利用起来。

C型：85.82m²  两房两厅一卫

1.   没有可变空间，但是客厅阳台很大。很好的利用起来，可弥补没有可变空间这一点。

2.   厨房面积很大，对于喜欢下厨的女主人来说是很好的选择。

3.   生活阳台也比较大。

4.   干湿、动静分区都比较好。

5.   通风、采光也比较好。

 

D1型：84.58m²  套二变套三

1.   有可变空间，可变空间都是落地窗。

2.   入户处很自然的形成玄关。

3.   进卫生间那里还有一个可利用的空间。

4.   通风、采光都比较好。

5.   餐厅的位置不太好安排。

D2型：68.06m²  套一变套二

1.   有可变空间，但是户型是异型房。

2.   餐厅、客厅分布很明显。

3.   厨房没有窗户采光不太好，异型空间不好利用。

4.   卫生间没有窗户，属于黑卫，通风也不好。

5.   整个户型只有一个生活阳台，其他都是飘窗。

6.   卧室门口有一块空间不太好利用。

项目去化率分析：

金地汇.国际公寓项目于2011年7月3日开盘

总户数：116户

开盘已售：45%

置业用途：大多属于自住

 

项目客源分析：

首先金地汇.国际公寓在规划的时候就把本项目定为中小户型。

经过调查

1.   多数基本集中在22到29岁之间，刚出来创业不就，手头资金不是很多的年轻人。

2.   较少部分30到50岁之间，三口之家。主要考虑因素是项目属于生活区，什么都比较方便。

3.   少部分55岁以上，有部分属于外地客户，帮儿女买房，照顾儿女起居，和部分本地周边居民，主要考虑周边相对比较清静，休闲设施比较多。

企划广告分析：

经过调查中小户型的消费群体基本集中在22到29岁之间，广告主要精力放在网络宣传上。

广告宣传方式：

网络，夹报，设点..等

 

销售业务分析：

人员概况：

销售人员不多，形象气质较好。

销售态度：

属于新开楼盘，销售人员都非常热情。

销售顺序：

迎接顾客》业务咨询》沙盘讲解》户型介绍》送客

 

项目总体分析：

金地汇.国际公寓总体来说还算不错，主要表现在以下几点：

1.   项目位置在生活区，相对比较清静。

2.   周边配套设施齐全，而且很成熟。不管是交通、购物、休闲娱乐、医院、学校都一应俱全，非常的方便。

3.   户型设计基本都比较不错。