交大归谷市场调查报告

                                                                 王敏

目的:

 

一: 了解可类比或者周边区域内楼盘和竞争对手的情况.做到知己知彼.

根据对手情况及时改变自己项目的销售方针.及时调整销售计划.定位等.

二: 训练自己的自信,把控局面的能力.在客户提到竞争楼盘的时候更能有效的回

答客户所做的比较.

三:了解其他项目销售人员的.专业技能.语言能力,销售技巧等.从而也让自己在专

业技能上有所借鉴.有所提高.

 

方法:

 

一:首先明确调查项目..调查适合时段.

二: 根据调查项目的类别.做出不同的方案.如住房.商铺.写字楼.等.明确主要

调查的方向和内容.

三:选定好自己的调查身份...整理好自己的心态

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交大归谷国际住区位于城南、城西交汇核心地段，尊贵地段无可复制。处于丽都生活圈核心地段，毗邻玉林、紫荆两大生活圈，占据城南高尚住区中心区域，为城南新兴高端社区，城南2.5环内最后可开发地段，配套成熟，升值潜力巨大。

交大归谷国际住区是交大房产第三代科技住宅，为交大房产22年科技尖端之作。整合多项全球最领先的科技住宅成果，以自身专利技术为支持，锁定“健康、舒适、节能、环保”方向，比肩欧洲低碳住宅标准，推出“私家生态系统”（由室内环境优化系统与建筑节能保护系统组成），一体化整合载入，颠覆普通住宅经验，超越既往科技住宅体验，提供迄今最完美的生态人居方案。

 

商场：伊藤洋华堂、王府井百货旗舰店（规划中）、仁和春天百货、麦德龙、家乐福、人人乐、、苏宁电器、国美电器

 

教育：金苹果幼儿园、成都幼师幼儿园、成都金孔雀音乐幼儿园、高新实验小学、红牌楼小学、成都市双楠

 

医院：成都现代医院、武侯区第六人民医院、友谊医院、成都福康医院、四川省人民医院（草堂医院）

 

银行：成都商业银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行

 

绿化配套

公交站点：二环路南四段 ，11路、51路、52A路、52路、84路、92路、111路、404路、406路、522路、801路、805路、809路 地铁3号线，红牌楼站

 

结构：剪力墙；

 

门窗：塑钢三层中空玻璃

 

占地面积:26558平方米

建筑面积:117724平方米

开工时间:2010-08-01

竣工时间:2013-01-01

开发商:成都弘里置业有限责任公司

投资商:成都交大房产开发有限责任公司

物业管理公司:成都弘里置业有限责任公司

物业顾问公司:蓝海物业

建筑单位:麟鑫建筑

代理商:成都尺度兴业地产代理有限公司

整合推广公司:成都尺度兴业地产代理有限公司

 

虽然哥本哈根关于低碳的讨论已经如火如荼，但是对于买房人来说，在缺乏开发商理性引导的情况下，依然将关注点放在外立面是否石材、入户大堂6米挑高，很多购房者恰恰被误导到"反低碳"的关注点上。有没有一个解决方案，能够在提高舒适度的同时降低能耗，成都首个全项目通过住房和城乡建设部认证的3A住宅，交大·归谷国际住区给出了部分答案，而该项目也是四川省首个国家级3A高尚住宅。

  

   交大·归谷国际住区：中国低碳住宅的发展方向

据住建部专家介绍，交大·归谷国际住区在低碳住宅的科技引入上，在成都创造了多个第一。而最近一段时间，国内外的专家学者和同行纷至沓来，中国建筑技术研究院原院长、建设部顾问叶耀先已经是第二次来考察交大·归谷国际住区，叶耀先认为，交大·归谷国际住区的很多设计代表了中国低碳住宅的发展方向。交大归谷国际住区在科技的运用上也有多重创新和突破，比如项目的外墙保温隔热系统做的非常好，一般项目只做3公分的保温层，而交大o归谷国际住区做到了约8公分。同时，它采用三层中空玻璃，整体降噪约达40分贝，最佳隔绝窗外的喧嚣，领先了行业标准；第三，可调式外窗遮阳卷，也有效的降低太阳辐射，减少降温耗电。既可阻挡绝大部分紫外线和热辐射，还可自由调节光线，营造最佳的光环境；第四，交大房产独创的集全新风、空气净化、热回收、温度二氧化碳浓度智能控制于一体的户式中央空调系统，能净化0.5微米以上的空气颗粒，让最纯净的空气源源流入室内，有效改善了室内的整体环境，营造了一个四季如春的室内生态环境。这套系统是目前室内空气解决方案中，最科学，也最适合成都的方式。交大·归谷国际住区，位于成都市红牌楼商圈2.5环侧，净地40亩，设计6栋13层电梯住宅，预计2013年一季度建成交付。该项目贯彻健康、舒适、节能、环保的理念，实行全装修，配置具有交大房产自有知识产权的"户式一体化中央空调系统"，科学地实现了超低能耗和高舒适度的协调统一。科技住宅改变气候，入冬之际温暖成都由于配备了多项室内环境优化系统及建筑外围合结构中的多重高标准节能设计，交大o归谷国际住区的住宅冬天温度可以保持在18-22℃，夏季在24-27℃，达到一个舒适的居住度，让人感受永远留住了春天。同时，由于高节能的技术运用，室内温度及湿度的调节并不再以大量耗电及耗能为基础来实现，与普通中央空调相比反而还很节能。如果今年冬天，由于全球气温变化，导致成都形成极寒天气，那么这样的住宅真的是应需而生。你不再会因为室内阴寒、阴湿而生病或不适；也不再会因为长期关闭在空调房间内，由于二氧化碳及混浊空气无法循环外排而感觉头晕甚至呼吸不畅。因为交大归谷国际住区这套自主研发的户式一体化中央空调系统，能够将这些传统豪宅无法改变的东西一一改善。因此，这种超乎想象的健康室内环境，真正是传统再昂贵豪宅也难以企及的。同时也应该是目前室内环境解决方案中，最科学，也最适合成都的方式，无论是温湿度、空气质量、声环境还是光环境，都为苛刻的高端人士形成完美方案。通过国家顶级认定，同步欧洲标准。

   交大o归谷国际住区亮相之前，就已荣膺四川省首个国家级3A高尚住宅，这是我国建设部对于住宅认定的顶级标准，并赢得诸多业内专家的赞誉。在建筑节能方面，交大o归谷国际住区整个项目节能及控制系统的先进程度，与欧洲同步，综合节能标准按照80%来设计，远超国家要求，这也使得140㎡户型，在交大o归谷国际住区仅需约2-3匹空本，以及由此带来的环保生活理念，亦是一大亮点。开发商提供的是现代经典的装修风格，它简约，百搭，能抵得住潮流的变化，并将更多心思用到未来业主自己很难去改变的、隐藏于建筑内部的地方。这其中，贯穿了一系列绿色技术的运用，体现了"绿色低碳"的理念。 镶金砌银已过时，健康才是真高端将高品质与低能耗完美融合，整个住宅系统的先进程度，乃至全国都堪称独此一家，这或许恰恰是交大o归谷国际住区，引发海内外高端人士热烈追捧的原因。来到归谷销售中心看房的人，绝大多数是多次置业者，他们怀有一个共同的愿望：追求健康与舒适的高品质居所。这个群体对房间镶金贴银式的过度装修不感兴趣，打动他们的是住宅的舒适程度。他们更能理解，开发商致力改善室内空气环境，空调系统，节能措施，而不是将这笔钱换成贵重石材贴在墙壁上的本质原因。不可否认，作为本土前所未有的低碳绿色豪宅，交大o归谷国际住区在豪宅生活系统中所蕴藏的最先进的住宅科技与尖端智能，确实让人叹服！"一户一个自然界，一室一个生态圈"的居住体验，更是让高端住宅进入升级换代年。（刘瑞国）

 

项目预告：南2.5环全精装科技豪宅，预计11月上旬开盘交大o归谷国际住区所在位置堪称绝版，身处南2.5环丽都板块，融汇紫荆o玉林三大繁华生活圈，周边伊藤、家乐福等众多卖场聚集，且临近地铁三号线站口。项目为市区罕见的低层低密板式住区，同时甄选世界一流品牌打造全精装豪宅，户型以100到220平米南北通透的方正户型为主。

　　

楼盘名称

成都A区

交大归谷国际住区

地区

武侯

环线位置

一环到二环

建筑类型

高层

小高层

交通状况

附近公交路线1，8，11，19，21，27，29，34，57，59，72，77，79，82，153，213，301，302，334，335，408，513，521等路公交车

处于丽都生活圈核心地段，毗邻玉林、紫荆两大生活圈

目前价格

均价12000元/平方米

均价14000元/平方米

物业费

1.90元/月/平方米

2.60元/月/平米

装修状况

毛坯

精装

容积率

3.98

2.8

入住时间

2012年10月

2013年1月

开盘时间

2009年12月，6号楼2010年8月21日

2010年11月3日

开发商

四川富临实业集团有限公司

成都弘里置业有限责任公司

适合人群

销售许可证

中心城区字第6202号

成房预售中心城区字第6705号

交大归谷国际住区效果图

　　为什么3A住宅被誉为是含金量最高的住宅认证？作为成都首个国家级3A住宅，交大归谷国际住区为何被专家频繁推荐，并引发业界人士争相关注？火热反响的背后，交大归谷究竟为高端人士带来了何种前所末有的居住体验？诸多震撼内幕，马上首度公开……

　　震撼1：绝大多数建筑只能仰望的标准

　　——3A住宅??中国住宅的最高水平

　　正如奥斯卡金像奖代表了世界电影的最高水准，在中国住宅领域，同样有一套极为严苛的认证标准，在鉴证着住宅之间不言而喻的等级与位次，它就是——A级住宅性能认定！

　　这套认证体系以权威性、标准性、公正性、典型性而闻名，因此被称为住宅中的“西典军校”。在整个评定过程中，住宅项目必须严格按照标准的5个方面、23个小项、380多项条款进行逐一审核之后，最终才有资格被认证为1A、2A、3A等不同的等级。

　　在这三个等级当中，如果说1A住宅是“经济适用型房屋”中的精品，2A住宅是“小康示范区”中的精品，那么，3A住宅就是面对高端精英人士的顶级臻品，代表了目前中国住宅的最高水平！据相关专家透露，3A住宅是由国家评定、受国家认可的目前最高级别的住宅水准，因此，极具权威性与说服力，甚至可以说是住宅品质的“金字招牌”！

　　正是由于3A住宅的这种顶级示范价值，因此对它的评定必须同时通过6个一票否决项，其中一项不符合标准都将与3A失之交臂，其严厉程度可见一斑。同时，国家更在数量上进行严格限制，每年全国通过3A审评的项目不会超过10个，有幸能获此殊荣的，注定只是极少数。

　　而目前，在成都乃至西南地区，项目整体通过3A?性能评定的，交大?归谷国际住区是第一个！

　　震撼2：连专家权威都赞不绝口的品质

　　——交大·归谷??同步欧洲的绿色低碳

窗体顶端

窗体底端

 

豪宅

　　作为代表了成都最高水准的住宅项目，交大?归谷国际住区还未亮相之前，已获得业界专家权威的极大首肯，在交大·归谷项目负责人的眼里却是意料之事：“其实，专业人士都很清楚，买3A住宅就等于买到了全国最高端的物业，而我们的项目，不仅是成都乃至西南地区唯一的3A住宅，而且在低碳科技方面做了让大多数客户都难以置信的尝试。大家都知道比尔·盖茨位于华盛顿湖区的高科技豪宅有多震撼，其实里面很多让人心弛神往的体验，今天你在交大·归谷就可以实现了！”

　　据了解，交大·归谷引入了当今最先进的低碳科技，打造堪称是迄今为止最先进、最完美的绿色低碳豪宅，各项建筑指标，甚至达到了德国等头号低碳科技大国的节能住宅标准！其先进水平足足领先国内住宅20年，远远是传统豪宅无法媲美的，大获专家好评与垂青，自然不在话下。

　　一户一个自然界，一室一个生态圈

　　轻轻按下一个键，就能瞬间感受阿尔卑斯山脉的空气、普罗旺斯春天的温度、夏威夷海边的湿度。没错，这就是交大·归谷国际住区为你带来的3A级居住体验！

　　据介绍，交大·归谷国际社区，位于成都南2.5环内侧，地处成熟高端区域丽都板块，将打造成内外一体化成品豪宅，社区优选15项全球成熟领先住宅科技，全面推出私家生态系统，在室内，复现一个完整的自然生态圈！空气24小时鲜活，温湿度四季如春，常年低于40分贝宁静声环境，阳光可控，五感保持在最舒适范围，营造出传统再昂贵豪宅也难以达到的健康室内环境。