壹．本案最重大的价值起源

¢       西二环内，草堂旁，与浣花一街之隔……

¢       身处人文城西绝对精华的位置，本案天赋非凡，得天独厚。

¢       在城市的脉搏逐渐向三环以外蔓延的今天。

¢       在家住浣花早成绝唱的今天。

¢       本案，无疑是寻回关于草堂、浣花与城市记忆的最后机会。

¢        事实上，我们都应该明白这一点：

¢        对本案最有价值、最牢靠、最强大的价值立场、磁场、主场。

¢        一定是地段。而不是别的。

¢       它甚至强大到可以让客户对我们的户型、产品、园林忽略不计。

贰．基于地段价值最大化的四重立场

一、人文草堂

¢       千秋流水，文脉滔滔。

¢       古往今来，道不尽风流人物、佳话华章、传说纷纷……

¢       杜甫草堂&浣花，是对中国天府的历史、人文地理——

¢       最高贵的证明，最优美的总结，以及最久远的记载。

¢       放眼成都，再也找不出第二个具备如此文化底蕴与影响力的所在。

¢       它不仅是人文城西的绝对代表，也是成都最难能可贵、和最迷人的一张名片。

我们观点：

合理把握项目与草堂的血缘关系，塑造高端人文居住形象。

二、醇熟金沙

¢       在成都人眼中，金沙是一场繁华的盛宴。

¢       一品天下、麦德龙、家乐福、欧尚、西单、易初莲花……耳熟能详。

¢       风华绝代，缁衣轻裘，酒绿灯红，声色犬马……繁华如海。

¢       这里的每一片土地都烙上了繁华的痕迹。

¢       这里的每一丝空气都充满了生活的味道。

¢       这里的每一位居民都以“及时享乐”作为人生美德。

¢       这里的每一次邂逅都喷薄而出最醇熟的气息。

¢       金沙，让人文城西更有味道。

我们观点：

重点强调项目与金沙的密切联系，提升项目生活价值。

三、城市光华

¢       乐宾百货，仁和春天，人人乐，今日之光华早以褪去了村的外衣。

¢       写字楼、百货林立、一副城市中心的姿态，呈现在成都人的面前。

¢       你可以不选择住在这里，但你的都市节奏必定要跟着别人走。

¢       你可以不选择泡在这里，但你对时尚脉搏的把握必定要慢上半拍。

¢       你可以不选择玩在这里，但你的人生必定要灰暗几分。

¢       城市的光华、光华的城市，整个城西的“核”就围绕着这里铺展开去。

我们观点：

在项目的心里属性上无限拉近与光华的距离，提升项目的整体都市感。

四、自然浣花

¢       逝者如斯的浣花，是对这座城市最伟大的继承。

¢       也许有很多人已经忘却了薛涛的诗赋、浣花夫人的妆容。

¢       但唯一改变不了的是浣花宁静的溪、摇曳的树、干净的风、矮矮的草……

¢       改变不了周末去浣花沐浴在阳光中的习惯……

¢       改变不了饭后茶余与他慢慢的走到新月上梢……

¢       改变不了对浣花千载割舍不下的情怀……

我们观点：

突出项目与浣花千丝万缕的关系，在浣花的自然与城市之间找到难得的平衡。

人文草堂、生活金沙、城市光华、自然浣花

¢       以上4点构成了本案地段的绝对价值体系，

¢       并为在这里的生活演化出种种可能。

¢       而本案，则成为这种生活的载体。

¢       为生活在这里的人提供一种迷人、近退自如、左右逢源的人生坐标。

¢       本案的终极价值：在稀缺资源之间构筑起最合适的平衡，进而进化为一种从容的生活状态。

¢       建立起这样的价值体系，我们应当怎样传递给目标受众？

叁．推广六式

无处不广告、无物不广告

第一式：绝对价值感的案名

草堂铭城

¢       借势草堂突出项目可怕的地段和文脉优势，直接表达项目在城西不可撼动的稀缺地位。

备选案名：

万家灯火

¢       突出项目的于繁华城市中的核心地位，已及因为地段、产品带来的居住的舒适度。

第二式：绝对销售力之定位语

草堂铭城 / 50-120平米实用空间 西二环内·原味成都生活

 

¢       西二环内：旗帜鲜明的亮出项目区位的绝对地位，点明位置，划分势力。

¢       原味成都生活：对项目4大价值属性的最佳描述，同时也是对人文城西醇和岁月的绝佳呼应。

第三式：绝对沟通力之广告语

草堂铭城 / 西二环内·原味成都生活 人生何处不从容

 

¢       表明本案的生活态度与主张，与消费者进行深入对话，将本案的产品价值转化为使用价值，与消费者产生强烈共鸣。

第四式：绝对合理之推广节奏划分

第一阶段

目的：树立本案的鲜明形象与产品气质

阶段广告语：人生何处不从容

关键词：生活态度

第二阶段

目的：全面释放本案的综合价值

阶段广告语：西二环内·原味成都生活

关键词：地段

第三阶段

目的：强化项目的产品属性

阶段广告语：50-120平米实用空间

关键词：户型

第五式：绝对性价比推广渠道

无处不广告，无物不广告

¢       花小钱，办大事是广告公司的价值所在

¢       对于本案，我们不崇尚轰炸式的广告模式

¢       而更强调，每个传播点都具有强烈的吸引力与销售力

 

1.报纸广告：形象树立、重要节点释放销售节点信息

2.路名牌：以点带面、强制观看、潜移默化

3.公关活动：吸引到访、丰满项目形象气质

4.短信、DM单：定点投放、精确制导

5.网络渠道的重视：专业媒体，BBS，网络推手

6.行销渠道：深挖区域客户

慎用报版

“豆腐块”如何超越半版、整版效果？

报纸常常给人的感觉很贵，动不动就是10多万，但有心的人不难发现，便宜的小版面其实很多，关键在于我们怎么用，用好了，1/4、1/8版照样有效。

动辄半版整版的形象报版，对本案并不适合。

 

短信制敌

差的广告，报广做得如短信

好的传播，短信做得如硬广

短信做为一种覆盖广泛，代价小的传播渠道，应该被我们充分利用，用报广的做法做短信是我们传播的又一利器。短信不再是简单的信息发布，同样可以在短信中表达创意，完成价值对接，使短信的影响力增强。

70个字，大有可为。

善用现场

以生活与人文氛围为基调，作现场的整合包装

营造出与目标消费群相互吸引的视觉体验

关键路口设置导示，现场围墙、道旗将是我们拦截对手，吸引顾客的重要手段。