第四章朗基·龙堂价格分析

从大方面来分析朗基·龙堂均价“6700元/平米”的由来,朗基·龙堂处于这个光华大道片区,销售价格比09年年初单价一般都上涨了三四百，其他项目单价甚至上涨近1000元。区域的单盘销售量也从年初的月均几套、十几套，发展到目前的月均三十多套。销售回暖态势虽然出现较慢，但整体向好的趋势却逐渐明显。光华大道沿线缺少产业支撑，就业人口匮乏，配套匮乏，也成为该片区的发展瓶颈。对此，温江区政府在为光华大道引入生活配套措施的同时也在加快对其市政配套的投入，成都市政府更是将光华大道定位为成都的商务副中心，相信不久的将来，光华大道仅仅是快速通道的形象将被颠覆，再续光华。

单元大厅

同时朗基·龙堂建筑设计,用也是影响均价“6700元/平米”重要因素，建筑设计由CENTALAND森拓设计机构的干彤先生设计，还与中国抗震权威—重庆大学合作，由专家指导龙堂的抗震设计，而园林设计由香港D+D（上海）景观设计咨询有限公司负责人，香港园境师学会会员，资深景观建筑师应纯平先生设计的。

朗基·龙堂其周边的楼盘，以北是铸信境界均价：6463元/平方米，以东是香木林新城均价：7085元/平方米，以南是橙花风景均价：6410元/平方米，而这三个楼盘，随便抽出哪一个放在如今的二手房市场，都可以叱咤风云。

因此朗基·龙堂的均价“6700元/平米”也是合理的。

第五章  朗基·龙堂客源分析

2009年下半年，随着凯德•风尚、金阳•易诚国际、朗基龙堂、颐和京都、西班牙森林、中铁•瑞景澜庭、中森•银座花都、银城归墅等楼盘的密集推盘，光华大道再次成为城西置业的聚焦点。

由于05年光华大道通车以来光华大道区域楼市竞争激烈，区域云集了包括蓝光、置信、佳兆业、珠江国际、恒大等多家品牌开发商和其他众多的中小开发企业，目前区域内项目销售仍以消化存量为主。此外，由于08年市场调整，开发商放慢了光华大道区域内项目的开发节奏，随着09年整体市场的回升，一些项目加快了其开发步伐，今年年底以前，有朗基龙堂、颐和京都、西班牙森林、中铁•瑞景澜庭、中森•银座花都、银城归墅等新盘面市

大方面是由光华大道带动销量,同时小方面朗基·龙堂又依靠09快乐女生全国巡回演唱会来提高自己的知名度. 因此朗基·龙堂有足够的顾客,续水期也很不错,可以在12月5日盛大开盘,开盘后,顾客也是络绎不绝, 朗基龙堂由1、2两栋楼组成，1栋有三个单元，2栋由四个单元组成，其中1栋目前正处在开盘前夕蓄水的阶段，修建进度为地面一层，2栋由于还未销售，地面上基本看不到建筑物的身影.

朗基·龙堂的外型以Art deco为主,欧式风格,再加上主要为中小户型为主,因此,顾客群体主要以年轻人为主.

第六章朗基·龙堂企划分析

09年最火的是快乐女生,把最火的“快乐女生”与即将开盘的“朗基·龙堂”结合在一起，使得“朗基·龙堂”在其他楼盘中更抢眼。

朗基认同快乐女生“实力+偶像”的拼搏精神，朗基龙堂项目主力户型以60-90平米为主，也主要关爱年青客群打拼、奋斗、创造的精神，所以以巨资赞助此次“2009年快乐女生全国巡回演唱会”成都站的总冠名，这也是让年青的一代，奋斗的一代，实力打拼的一代的精神共鸣。总冠名商朗基.龙堂在活动前的10多天推出了抢票活动，为到访售楼部现场和登陆朗基地产官方网站的歌迷们免费赠送演唱会门票。以这种销售手段,提高“朗基·龙堂”的项目知名度.

朗基·龙堂总冠名“2009快乐女生全国巡演成都站”

正如项目选择代言的“快乐女生”，虽说整体实力谈不上是大红大紫的超级偶像，但只要努力发挥出自身“唱功”，在定价环节上搞不要一步到位，过分拔高，还是能在楼市上觅到知音。（目前郎基·龙堂周边香木林新城、橙花风景、光华揽胜楼盘二手房均价大约6500元/平米）

第七章朗基·龙堂置业顾问业务水平

迎接顾客---业务寒喧---沙盘讲解---户型介绍---带看样板间---购买洽谈---送客以这样的步骤踩盘“朗基·龙堂

朗基·龙堂的售楼中心

 整体总结朗基·龙堂置业顾问业务水平还可以,亲和力很强,业务专业水平还需努力.经过这次踩盘“朗基·龙堂”是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。

朗基·龙堂

龙堂是以朗基地产命名的首个项目，朗基地产多年来以合作运营模式，成功开发过原乡、桐梓林欧城等行业标杆性楼盘，在业界树立了良好的口碑，未来，朗基将以自动开发、合作模式、股份投资等多种模式，创立“朗基”品牌为发展思路的主导路线，坚持走“精品住宅”路线，龙堂作为朗基的全新力作，倾注了朗基多年来在房地产行业汲取的价值与经验，所以无论我们在产品设计、建筑立面、精装公寓等方面力求产品精品化，细节化，在产品定价、个性化服务方面朗基力求人性化，合理化，将价值让渡给消费者，高性价比、物超所值是“朗基.龙堂”的宗旨。

作为内光华的又一个产品，朗基龙堂在区域位置上还是值得肯定的，其次一户一表的大力发展，应该表明了开发商的一个负责的态度。不过在后期的查探中雨舟发现，这个楼盘原本就是在地震后才修建的，也就是说它属于2008年1月1日后办理了施工许可证并开工的新建项目，不过开发商能够额外和重大建院合作在抗震方面做出的成绩，还是值得注意的，毕竟这种负责人的态度落实到了实处。