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慧人置业顾问晚班17期 李兰:如何将建筑知识运用到销售流程中?
成都慧人房产人才网 2006-7-11 晚班17期李兰
熟知房地产建筑知识，与销售工作是密不可分的，要想成为一名优秀的置业顾问，我们不仅需要专业的销售技巧、服务态度同时至关重要的一点却是熟悉及了解自己所销售的楼盘。而这此也就是房地产的建筑知识。
在销售过程中，我们若是对自己所销售的楼盘了如指掌，而且能够说得头头是道的话，那客户的思路便函会跟随着我们了，销售最重要的便是在任何时候都得取得主动权，当然，在这个时候，客户并不会有太多的心思与我们谈天论地，而是想从我们身上找到可以信任的东西。因为当客户在选择楼盘时，他们也是茫然的。也是在比较与选择中，所以我们此时此刻所需要做的就是让客户对我们的楼盘及公司建立信心。
作为置业顾问，我们所代表的不仅仅是自己，更是代表了公司及我们销售的楼盘，因此，我们所需要的便是展现自己的专业知识，这方面所了解的知识越多，当然与客户的谈话内容便会越丰富，这样，客户便能够通过我们对公司树立信心，对我们能够销售的楼盘产生兴趣了。
因此，我觉得学好房地产建筑知识以至各方面的专业知识，都是至关重要的，目前这个社会，消费者们都已深深明白“明明白白”消费这一道理，所以对我们置业顾问的要求也就更高了，此时此刻唯有用我们自身的魅力去打动客户，让他们都消费在明白之中。
而魅力来自何处？正是我们此刻所学的房地产专业知识。