从当初的培训到现在，虽然只有短短的几个月，然而对于我来说这几个月却是不平凡的几个月。
在工作中，我深深体会到仅有业绩还不够，在社会中立足还得学会为人处世。因为在社会上不同，在公司里也不同，要想成功，必须得有人支持你，那就是要处理好人际关系。对领导要尊重，对同事要尊重，对自己的员工更要尊重。尊重别人，理解别人，支持别人，帮助别人。相信你会得到同样的尊重、理解、支持和帮助。
   现在，我作为一个置业顾问还是象以前一样，跟同事打成一片，有不懂的地方就向他们请教。因为毕竟只有几个月，要做好客户积累、客户追踪以及销售这一系列事，不是很简单，况且销售如打仗，复杂得很。 

   现在，整个市场竞争很激烈，我想把我的心得体会告诉我的师弟师妹们，以便作个参考：
     1、面试时，特别要注意形象。形象不仅指穿着打扮上，更重要的体现在你的谈吐举止以及整个体现出来的素质上。首先，不要打扮得流里流气，要庄重大方。其次，在面试过程，自始至终都要保持自信，只有自信，别人都会信你。最后，要注意细微小节，待人接物。一言一语在面试时都会决定你的成败。
     2、择业时，要改变自己的观念。现在的社会处于商品经济社会，不要再恋着铁饭碗，这种观念已适应不了现代社会。我们只有靠自己的双手，发挥自己的才智去创造财富，不要等着别人来养你。况且，现在的企业还需要有知识的人才。另外私营企业的机会远比国营企业、事业单位的机会多得多，何乐而不为呢？
      3、不要太挑剔。有些同学很会挑剔，要工资高、住宿条件好、工作环境好……。总之有很多要求。其实没必要，你刚开始，又不知自己有多大能耐，难道不怕自己做不好遭人笑？
     4.在选择单位时，要用第三只眼睛去看，不要被工资高、待遇好这些假象所蒙蔽。因为现在皮包公司很多，欺诈现象屡见不鲜。并且在面试时，问清单位的注册资金，单位性质及其注册地址，主管部门等，比较保险。
     5.在工作中，要有吃苦耐劳精神，只有你能吃起苦，相信会苦尽甘来，成功一定属于你

                                                                    慧人置业顾问晚37期

                                                                             周继华

                                                                            2007.9.7