对“置业顾问”的理解

    刚毕业的时候在达州短暂的接触过置业顾问这个职业，后来结婚生子就没有上班，为了以后所以决定来成都发展，觉得自己懂得太少，还未入门，所以来培训，希望通过培训提高自己的专业素养，能够尽快的胜任置业顾问这一份工作。

    我觉得作为一名优秀的置业顾问，首先推销的是自己，置业顾问给客户的第一印象至关重要。作为企业的一线员工，置业顾问的形象代表了企业和开发商的形象，是楼盘品位、信誉与品质的门户。是楼盘与客户之间的桥梁与纽带！

    其次把自己所学的专业知识运用到实践中来，对所销售的楼盘做具体分析，对楼盘的地理位置、周边配套、价格、结构、面积、户型设计、朝向、绿化、交通、竞争对手等等，都要非常了解。特别是对你的竞争对手更是不能忽视，所谓知己知彼百战不殆。只有这样你才能够清楚的知道自己楼盘的利弊所在，结合楼盘优劣势，总结自己的语言来说服顾客，让顾客信服你，引导客户买房。

    做好一名优秀的置业顾问，还必须拥有良好的心态，正确的工作态度，怀着感恩的心，有着坚定的信念去面对工作的一切问题。

    销售无常法，机遇不常存。置业顾问不仅仅是一个只懂房地产销售行业专业知识的来引导客户买房子的人，而且是一个知识面非常丰富、全面的综合性服务性人才。

                                                                                                              白班82期  彭艳