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慧人置业顾问晚班16期 李佳：置业顾问的心得
成都慧人房产人才网 2006/8/10 9:11:00 Fcrc114.Com
我是慧人培训学校16期的一名学员，名字叫李佳。我是去年5月份毕业，毕业之后，慧人学校为我推介了几家房地产公司，最终我选择了在华阳镇中心一家房地产公司，这家开发商主要是做郊区内的项目。也因为第一次到华阳城里，对这里一切都是陌生的，所有的都必须自己去深入了解、学习、积累。这个项目主要是商业地产，（商铺、商旅酒店及大型商场）。对于一名新手来说，第一个项目从事商业地产，的确也是非常锻炼人的。
商业地产同住宅相比，更具有挑战性，分析性，敏锐的观察性。买商铺的大部分是用来投资的，因为涉及的资金、风险都是相当大的，一般投资者都不会轻义定单，要通过不断市场了解，调查，商量，谨慎思虑后，才会下单。所以一个准客户，要和他们谈上3—8次，（包括到工地）甚至更多，才会有成交的可能性。
到这个项目快半年了，学到、积累了不少东西，也通过自己的不断努力，终于在上个月得了一个第三名，虽然一般，但是还是感到非常欣慰。那么就在这里例几条，我在第一个项目所经历的感触，供大家一起分享吧。
1、作为一名新手置业顾问，在刚跨上房地产工作时，不要太挑剔项目、工薪，学习，积累是第一步最重要的。
2、人际关系的维护。需要和有经验的老手搞好关系，在他们那里可以学到不少对自己有帮助、提高的东西。
3、作好重点笔记。在每次开会交流时，争取作好各方面的分析、销售技巧、讨论结果的笔记，在以后的项目可作一定参考。
4、客户资料的整理。每次接待完一个客户，在自己笔记本上作好记录，以便在下次联系、邀约客户时，有个明细、充分的准备。
5、与客户建立良好的关系，他们会介绍潜在的客户，不断的资源。
2006 .7. 19