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慧人置业顾问晚班23期 刘希：学习的心得
成都慧人房产人才网 2006/4/13 18:26:00 Fcrc114.Com
在慧人历时一个月的学习中，慧人的老师由浅入深地为我们培训了房地产专业知识及礼仪、建筑、法律法规、物业管理等相关知识，还特邀房地产行业的专家，从实践的角度为我们分析讲解，并结合课堂教学，为我们提供实地踩盘和实践模拟训练，注重理论与实践相结合，经过这一系列的培训，使我从房地产行业的门外汉变成一名房地产的专业人士。
总结这一个月的学习，我认识到作为置业顾问首先应该使自己成为符合公司和客户需求的“产品”，要拥有丰富的专业及相关知识，同时要掌握能够完成销售任务和满足客户需求的能力和方法，了解产品的优劣势，对客户有效地接洽，判断其真正需求，根据不同类型的特点和客户采用不同策略，进行推荐促销，最终达成销售任务，除此以外，置业顾问还应具备良好的服务意识和亲和力，因为推销产品的同时也是在推销自己，只有让顾客对我产生认同感，信任感，才能接受我为其推荐的楼盘。
在宽容、愉悦、互动的学习氛围中，除了对专业知识和技能的掌握，我也树立起更强的自信心，学会调节自我情绪，随时保持良好的心态，我相信通过这段时间的学习并结合我自身的优势，我一定会在房地产行业有一番作为。